优化师，你未来的出路在哪里？

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哈喽！我是你们的大飞哥！

今天，邀请了我们的群友李公子（就职新东方，甲乙方都有经验，甲方为主，5年优化师经验；投放平台：百度、巨量、腾讯、视频类、团购类；行业：教育、加盟、餐饮等；公众号名称：公子随笔录）来跟大家聊聊优化师如何才能实现长久有效的职业发展。

此次分享主要分为四个部分：

甲方优化师视角下的甲方、乙方工作区别；
选择这个岗位的原因；
在这个岗位上如何与时俱进；
未来的职业之路。

1、甲方优化师视角下的甲方、乙方工作区别

甲方

我在甲方工作的时间比较长，大家可能比较关注的是考核方式和工作内容吧，我可以分享一下我在甲方的工作经历。

✔考核

优化师是在市场部的，因为市场部每年的考核指标是资源量，所以我们每个月的主要考核指标就是围绕资源量展开的，一般会占到60%以上，其他会考核和公司业务相关的其他内容，有个性化的元素了，展点消那些是不考核的，一般领导也不是很关注，但是成本会看的。

另外销售转化会看，但是不纳入考核，也不会有奖励，当然如果你做的特别优秀另当别论，各地的分公司考核也会有一些差别，如果是网络营销部展点消那些是考核的，就看你所在的部门和岗位了。

✔工作内容

主要的工作内容当然就是优化了，这个是你岗位的主要职责，但是平时也会要让做一些公司相关的其他工作，比如线下市场活动需要人员支持是需要参与的，比如公司大型市场活动，岗位相对饱和，所以一般也不会是单独的优化工作，每个公司情况会细微的差别。

但是只要你的部门不是纯粹的网络营销部，就会有一些别的市场工作要做，这个是不可避免的，当然如果你工作量大，也是可以申请不去接手那些非优化的工作的，这个就看你和领导的沟通方式了。工作嘛，都不可能只是做一样工作。

✔甲方领导眼中的优化：

1）付费广告花钱就有效果了

这是对优化师最大的误解，作为优化师，如果你遇到了这样的情况，那么不需要做什么解释，用操作前后转化的数据说话就好。尤其是当你遇到的企业多了，你需要更多地掌握如何说服领导的技巧。

当领导对你的工作认知有偏差的时候，你需要从专业的角度让领导清楚你做的事情和他认为的是有偏差的，让领导知道你是专业的，而且广告投放不是花钱就有效果的，而是需要优化师专业的优化技术的。

当然最好是用数据展示你的专业性，比如你接手账户以后数据同比有了哪些增长、成本下降了多少等。如果实在是说服不了，只能说明你需要换一个领导了。

2）排名第一效果就会好

有的领导非常关注第一个广告位，还时常去刷刷自己家的广告是不是在第一位，不在了就要找优化师谈话。这样的情况你有没有遇到过呢？

其实这个是比较好解决的，领导说要第一可以给第一，重点是把广告位弄上去之后，数据好看了吗？如果广告位争到第一了，你们的转化数据变好了，成本也降下来了，那么你就听老板的弄个第一去。

或者你们就是为了做品宣，就要那个第一位，成本、转化不重要，那么你也可以弄到第一去。但是实际情况是大部分企业还是以转化为主的，也非常的关注成本，而且排到第一以后大部分效果一般，甚至还不如后面几位的，所以并不是争到第一了你的效果就会好，你需要用数据告诉领导，第一并不一定效果好，相反反而不太好。

3）出高价就能有好效果

关于这个我有一个比较深刻的经历。一开始接手一个新账户时，领导寄予厚望，那时候预算也比较多，就说可以加大预算跑，只要出效果就好，然后心想，领导都这么说了，那就干吧，所以就加大了账户预算，也提高了价格，然后也还没怎么起量，后来就多次调价加大力度，然后一下子就花飞了，那天也是非常的诡异，花的费用是平时的10倍，转化只有一个…觉得世界都灰暗了…

也是在那个时候出高价对我来说就是一个“悖论”，假设一下你出那么高的价格了都没有转化，那么你也就没有必要再尝试了，反而调低了价格，效果好了。

所以总结就是：当你转化不好的时候就控制预算、成本，你的整体成本就会下去，然后再去调整其他的，否则成本就是飞升。出高价不一定效果就好，在你对一个账户、一个行业不是很熟悉的时候，最好用稳妥的方案，没有必要花冤枉钱。

乙方

✔考核和工作内容

乙方主要考核的是消耗了，还有就是你需要和甲方爸爸沟通需求，如果甲方爸爸懂点优化，还会给你来点“建议”；有的不懂也会给你“建议”，有的是自己是真懂，也会给你建议。

那么作为代理优化师，你就需要和甲方爸爸沟通好，不要被牵着走，否则你会很被动的，你需要有一套自己管理客户的方法，自己不会可以和上级和同事交流学习。

同时你在接手客户以后就要需要制定相关的优化方案，提前给到客户，提前告知他们事情是………样的，好让客户提前心里也有预期，到时候我们可以比较好的管控事情的流程。这些沟通技巧啥的一般部门都会有培训的，或者有人会带你的。

乙方的工作内容就比较纯粹了，一般没有什么和优化无关的杂活，可以说工作内容核心比较集中，也不会太分心的，不过工作也就比较单一了。

✔外界认为的乙方优化师：

优化师工作24小时不下班

这个倒是有点夸张了。当然，周末要盯账户的情况还是多的，比如有的企业销售是分班次的，每天都有人值班，那么优化师就得每天都要关注一下账户，像大搜类的，当一个账户稳定以后也不需要有太多的操作，信息流可能关注的要多一些。

有的企业销售和优化师坐班时间是一样的，这种的就不用周末也盯账户了，可以正常休息的，这种还是比较好的，尤其是遇上节假日你就知道有多好了。

2、为什么选择这个岗位？

我自己选择这个岗位是机缘巧合，原本我是做线下的，后来转做线上了，真的是觉得非常的爽，不需要要再风吹日晒了，坐在办公室就能运筹帷幄之中了，比较爽的，而且难度也没有做线下的难，真的轻松了不少，而且获取的资源比做线下的多得多。

不知道各位是为什么选择这个岗位，但不管是因为什么原因，用着公司的平台提升着自己的能力多好呀，当能力提升上去了，掌握了真正的技术以后，你就是再选择跳槽还是转行都是一个不错的选择，什么是铁饭碗就是去哪都有饭吃。

做好优化是需要投入一定的时间和精力的，如果要想技术好，可以说需要脱一层皮的，当然如果你想用好几年的时间成长，那倒是不需要脱皮的。

3、在这个岗位上如何与时俱进？

现在信息流比较火热，新入行的基本上是去做这个岗位的比较多，也有做新媒体的、SEM的转岗去做这个的。一开始我觉得只要好好的专研自己原有的技能就好，毕竟现在大的媒体平台被迭代的几率还没有那么大。

但是随着新平台的越来越成熟，更多的用户在分散、转移的时候，你需要跟上用户的脚步，你的广告投放也需要转移，否则你就没有量了，因为用户已经改变信息查找渠道和方式了。

有人说我们要让用户忠诚于我们的品牌，要打造让用户忠诚的品牌，其实我们应该忠诚于我们的用户，我们要稳定的出现在用户常出现的地方，只要他们需要我们就在，要降低用户替换的成本。

如果你不与时俱进，还在自己的舒适圈里呆着，还没等你发现，时代就抛弃了你，所以作为一个优化师，你不仅需要专研优化技能，你还需要关注各个平台的更新迭代，也要关注更多用户的使用习惯的改变，只有这样你才可以在任何的时候都有应对时代变化的能力，所谓活到老学到老，机会只留给那些有准备的人，等机会来了再去准备已经来不及了，机会稍纵即逝（哈哈哈，感觉像鸡汤了）。

4、未来的职业之路

我们不说得制定多么清晰的职业规划，但是起码得对未来的出路有一个方向，得朝着那个方向做针对性的努力。

1）比如你想在3-5年内升职

那么就需要在这个过程中做相关的准备。一方面是相关技能的提升，另一方面你需要向公司适当的表达你要升职的意愿。到了时间，你觉得你的能力和技能都达到升职的要求了，公司还是不能给你升职，那么你可以选择做一个工作的调整，公司不能给你升职可能是岗位就那么多，也有可能是别的原因，不必太纠结于此，现在工作机会还是很多的，可以大胆的尝试。

2）比如你想尝试更广的职业机会

想全能发展，‍然后去做市场营销的管理，那么除了线上推广，你还需要了解线下市场、渠道开拓等，你需要了解市场营销的运作逻辑。

3）比如你是想从优化师转岗别的岗位

比如产品经理、数据分析、运营等，那么你在工作中就需要了解相关的内容，更多的专研相关的内容，然后到达时间顺利转岗。

4）当然也有想未来去创业的

创业更多的就是资源的积累，那么就需要倾向于人和渠道资源的积累，为未来的创业打好基础。当然还会有别的可能，只要是你想认真的把职业发展好，那么你就需要步步为营，早作打算，从容应对这个时代的变化。

最后推荐几本市场相关的书，我自己都看完了，读来酣畅淋漓。

《商战》

《超级符号就是超级创意》

《向定价要利润》

《名创优品的101个新零售细节》

《上瘾》