电商广告投放，如何避免“假繁荣、真消耗”的数字骗局？
大家好，我是阿兵！
从事广告优化5年，我从一名投放愣头青，逐步成长为日耗50万+的操盘老手，见证了二类商户从下沉市场低端颠覆，到大举攻入主流消费视野。现如今，我已经是一名拥有10人规模的二类电商企业老板，扎根母婴用品赛道。
作为“大众创业、万众创新”时代最热门的赛道，电商行业早已过了跑马圈地的资本速效期。流量红利不再，通过精细化运营盘活品牌资产成为大型商户的一致共识。
经过多年行业观察，我发现中小型电商企业不具备私域流量的先发优势，尤其是不少二类商家仍旧采用“野蛮买量”策略——疯狂砸钱求曝光，以为堆量就能提高转化。短期内确实出现销量回暖，但放眼未来，企业只会掉入流量黑洞，愈发依赖补量来亡羊补牢。
我用“假繁荣、真消耗”来概述此类数字骗局。“假繁荣”即短期销量骤增造成买量策略生效的假象。“真消耗”意指企业投入大量的无效资源，可分为“财耗”与“人耗”两大类，具体表现如下：
1. 财耗
广告投放离不开内容、人群与场景。其中唯一的先验指标是人群定向，可借助平台的新客推荐（look-alike targeting）拓宽人群属性。场景与流量平台的文化语境密切相关，依赖大数据分析与推荐引擎激活潜客的浏览行为。
优化师最难把控的是创意内容的有效性，表现为点击率与转化率。“不起量”的问题，归根结底是eCPM值偏低。
关于eCPM，可参考以下公式：
eCPM=出价×CTR×CVR×1000
优化师常用“素材堆量”策略在短期内立竿见影地拉升CTR，但从长期来看，CVR仍旧依赖素材质量，与素材数量并非正相关。若不改变计划设置，优化师只能通过增加出价来提升eCPM。
若计划设置合理，通过抬高出价修正平台算法对CTR与CVR的预估，确实能帮助商家快速起量。但若是计划本身有问题，设置高价后一旦降低，计划就会立马掉量。
优化师不得不面对预算与转化两难的困局——随着广告计划数量暴增，优化工作最终陷入拆东墙补西墙的数字游戏中。
2. 人耗
电商企业最大的“人耗”体现在低效的广告计划创建与数据管理流程。根据我过往的经验，创建广告计划占据优化师近半日工作量，严重耽误素材优化时间。
由于策略优化时间被严重压缩，商家不得不增加人力预算，招聘更多优化师减轻建计划负担。在未提高转化效率的前提下，企业的前期运营成本大幅度增加。
在数据管理层面，投放在各平台的创意素材就像信息孤岛，并无起量情况的对比参考。优化师在做报表时，需跨平台导出项目数据，进行数据有效性的交叉验证。一旦投放渠道与计划数量增多，优化师在进行综合分析时会面临渠道数据调阅困难、表单拉取繁琐等操作障碍，降低素材分析效率。
我也曾遇到“假繁荣、真消耗”的困局——不仅是财务上的“高价低效”，人力消耗也足以让生意捉襟见肘。一次聚会，我跟朋友聊起这个问题，他向我推荐了一款一站式智能投放工具“买量小飞机”，为商家提供便捷化投放管理。
用了一段时间后，我发现这款工具确实有其闪光点，能在很大程度上化解“假繁荣、真消耗”的问题。接下来，我为大家介绍一下这款工具的优势。
针对电商公司的“财耗”问题，小飞机从三大层面进行优化：素材分析与跨平台数据整合。
（1）素材分析
使用对象：优化师
功能特点：起量筛查
本篇文章来源于微信公众号: 买量小飞机