前面几期文章，我们写了短剧投放的素材的制作方法论，总结出爆款元素表，得到大家的积极传阅。

这期我们将系统地聊聊短剧的流量来源，希望给大家带来更全的视野~

下面我们就从短剧推广的免费渠道和付费渠道入手，分别阐述理论、剖析方法论！

---

免费流量，内有乾坤  

如果说付费流量要在短期内形成爆炸式传播，那么免费流量则是在做积土成山的长效经营。目前免费渠道占比比较少，形式相对没那么多，常见的有账号布局、流量运营和私域转化这三种形式。

1. 多账号布局

短剧《腹黑女佣》抖音官方账号，今年10月7号上线短剧作品，截止到10月25号，粉丝量已经达到了155W，并获得了3538.5W点赞。

爆款短剧本身就具备一定搜索量，上线当周微信指数多在3W-20W，平台方在百忙之中抽出时间建矩阵账号，背后有更深远的考虑；一方面可以在媒体平台和观众面前混个脸熟，另一方面可以做品宣，为长期的短剧商业计划打基础。

企业影响力也利用起来，建立员工账号辅助企业账号；员工账号负责做垂直向内容切片或将正版短剧链接放在账号下引流，抓住免费流量还是其次，培养长期粉丝才是正道。

2. 流量运营

① 新剧宣发预热：长剧宣发模式已相当成熟，包括线上在门户网站、直播平台、视频网站宣传以及线下路演等，短剧可以借鉴长剧宣发经验。

短剧演员在新剧上线前，在粉丝群或账号上和粉丝互动，为新剧预热；还可以在主页或评论区引导私域流量。② 私域社群运营：私域社群主要是粉丝群运营，工作人员可以在群里发布新剧花絮、上线新剧官方链接；演员空降群内和粉丝互动，提升粉丝粘性。

付费流量，生死之战  

短剧推广付费渠道主要来自于买量（也就是我们常说的投流），其次就是CPS分发。

短剧生死之战——投流

短剧盗版问题一直困扰着短剧从业者们，盗版让本就不长的短剧生命线变得更加短暂；投流成为了大家抢时间的手段，起量一定要够快；一部短剧能不能起量就看投放，投放第一天更是短剧能否爆量的关键。短剧投放的底层逻辑是什么？广告主careROI，用户care体验，平台care收入。

用户通过媒体获取信息，媒体根据用户的行为兴趣等给用户推送相关广告，广告主通过投放系统进行广告创意投放，获取广告效果。媒体平台的目标是在保证用户体验的同时最大化经济收益，广告主的诉求是将ROl最大化，用户的需求是广告投其所好，恰其所需。这是一个三角正向循环模型，整个广告投放、优化过程都和这三个关键角色息息相关。

（资料来源：https://shunfei.feishu.cn/file/boxcnSSDx2hxHmxNlGzz37jqYrd）

短剧投放有哪些注意点？

1. 投放前要了解的事

① 为什么叫“小程序短剧”？

短剧投放的载体有小程序、快应用和APP这三类，小程序占比在90%以上，所以分销短剧又称为小程序短剧。

目前微信小程序依旧是主要链路，占比53%，抖音小程序占比43%，快应用相对较少，占比约在4%。（数据来源于字节官方文档）

② 投放渠道怎么选？

短剧主要投放渠道有抖音、腾讯、快手和百度等。短剧投放主要战场在抖音，截止到目前，抖音短剧大盘日耗已达5000W+，腾讯峰值800W+，百度和快手峰值都在300W左右。

投放时我们可以依据所选渠道的受众特点来调整投放计划；包括受众年龄、受众喜好、受众所在地域和受众所用手机等。

③ 投哪些剧能赚钱？

了解短剧链路和选定渠道后，我们就进入投放环节，投放第一件事就是选剧。

在这里又分两种情况，第一种是市场上占据市场主力军的新剧投放，第二种就是老剧复投。

选新剧看3点

• 看剧情，反转是否密集，情绪是否到位，有无创新。
• 看制作，运镜有没有创意，有没有特效，画面是否吸引人。
• 看演员，颜值要高，演技是否精湛，表演是否自然，能否让观众代入。

选老剧看1点

挑选历史消耗在200-500W的老剧进行二次投放，高于500W的老剧属于比较大的爆款，已经洗过一层观众了，再次复投效果不一定比翻拍好，而历史消耗低于200W的剧起量概率较低。200-500W的剧小爆过就证明它有爆的潜力，但又未完全发挥潜力，所以这个消耗区间的剧复投是最有可能打出成绩的。

2. 素材爆量方法论

① 爆款素材怎么剪？

可以采用精华片段混剪和旁白解说的形式。

黄金3秒，开局重点前置，一定要有足够的冲击力，牢牢抓住观众视线，一般可以选取冲突事件或危机事件。比如男主重生/女主穿越（突发事件），女主被绑架或跳河（危机事件），不要让观众有思考时间。中间详细展开剧情，剧情/解说片段情绪要有足够的爆发力，有虐点、爽点或反转。最后一定要留悬念，用钩子引导观众看全集。

  开头重点前置  

《重回末日前》这个素材片段开局通过末日危机吸睛，接下来用男主重生者的身份则让观众好奇，男主究竟会如何应对？

中间内容以男主囤物资建安全屋爽点和男主面对反派挑衅情节将观众情绪拉满，最后以悬念结尾，引导观看全集。

  爆款元素运用  

《闪婚蜜爱：总裁老公宠上天》这个是素材片段开篇用了豪车加公主抱场景（爆款元素），并顺势用男女主之间甜蜜互动迅速抓住观众注意力。

中间内容以女主被反派打压剧情调动观众情绪，最后卡在救场爽点，引导观众看全集。

  层层递进的爽  

《离婚后被三个大佬哥哥宠上天》这个素材片段，先是用女主身为千金却在菜市场卖鱼吸引观众视线，再引出三个大佬哥哥，最后加上豪车和保镖的出场，苏点直接拉满。

接下来用离婚危机来拉起观众关注度，结尾卡在女主身份揭露，即将打脸前夫一家的爽点。

爆点元素运用  

男频爆点元素：战神、赘婿、绝世高手、太子、皇子、女帝、美女总裁、美女手下、豪车、豪宅、宴会、订婚、重生、鉴宝、捡漏、暴富、出狱等。女频爆点元素：一胎多宝、总裁、萌宝、王妃、闪婚、先婚后爱、真假千金、大小姐、豪门、复仇、穿越、大女主、替嫁、替身、带球跑、虐恋情深、追妻火葬场、壁咚、公主抱等。

拆解爆款老素材，高效复刻新素材：

② 审核要素

素材再能打，一旦触及审核红线就一朝回到解放前，所以在素材剪辑时，我们要尽量规避风险。

• 违法暴力：尽量不要选取过于暴力的镜头，也不要出现违法镜头，血腥镜头也要进行模糊处理，避免给到观众不好的观看体验。
• 暧昧涩情：暧昧桥段要适度，擦边不可取；过度裸露和暗示的镜头也不能出现。
• 脏话粗口：脏话要打码或消音，侮辱性词汇不能出现在文案、标题和字幕上。

其它一些关于种族歧视等底线性问题不能出现，更多审核要素可以参考平台的短剧审核规则做相应调整。

3. 测试阶段-生死时速

短剧一个月产能在400-500部，爆款比例在15%左右；而一部短剧需要在不同平台投放，这种情况下，短剧投放的竞争极其激烈，堪称生死时速。电影有黄金6小时，短剧也有黄金3小时，投放前3小时决定一部短剧是否起量。剪辑用什么套路模板？+素材要怎样进行快速组合？+如何进行批量计划上新？+怎样做到高频率测试？+放量用什么标准？做好这些问题的量化和定下相应标准，就能立刻进行“流水线”式投放，既方便又高效。

① 投放时间选取：

和游戏买量相似，短剧在有大爆款出现时，应该避其锋芒，避免被抢量，影响投放效果。同理，在电商大促期间可以适当减少在投计划数量。

此外要把控好春节、端午、国庆等节假日流量高峰期的投放机会，提前搭建好相应计划。根据观众生活习惯，建议在午休12-14点和夜晚黄金时间“晚上19-22点”加大测试力度。

② 投放计划设置：

短剧素材生命周期一般在10-15天，所以素材上新频率一定要够快、足够频繁。

一般是根据预算来设定在投计划的数量，不同公司的标准不同；小额测试，根据计划情况调整每条计划的预算。投放时人群年龄区间可以放宽到20-55岁，主投地区可以选定广州、浙江、江苏和四川，范围扩大到其它二三线城市，手机价格1000元以上，建议主投安卓。

③ 投放提效工具用起来：

短剧投放有一个优化师都知道的诟病，就是操作繁琐。还没开始投放，就因为操作繁复的资产配置掉光了头发！

为此，买量小飞机推出了多个专门针对短剧投放的批量功能，如批量上传账户头像、更改账户名称、多账户批量创建小程序、多账号分别填写来源、批量创建原生锚点等，帮助投放团队抢占起量先机。拉到文末点击卡片，可获取7天免费试用福利~

CPS分发

短剧CPS分发机制和外卖券和淘宝联盟的形式比较相似。

主要是由短剧CPS 系统对接各大短剧小程序，接入片源，让各方进行分销。观众进入CPS分销系统，点击看剧会自动跳转到其他短剧小程序上，观众充值后，分销对象会有相应的佣金分成比例。

目前短剧CPS主要有挂载和星图这两种形式。

① 挂载

挂载和小说推文模式类似，付费充值拿佣金。具体变现逻辑是：剪辑爆款视频，然后靠流量转化为充值变现，现在还增加了少部分广告和点击率变现形式。

② 星图

星图途径主要是和达人合作，达人具备较高知名度，粉丝数量庞大，粘性强，是推广合作一大选择，可以快速将短剧推出，还可以进一步合作短剧拍摄事宜。

总结：

抓好免费流量不仅能助力短剧推广，更能为品牌长效经营做好埋点；而付费流量决定了短剧的生死，投放不仅是在和同行竞争，还是在跟盗版抢时间。

建立素材库可以将爆款公式和爆款元素集合起来，进入短剧素材生产标准化流程，大大缩短短剧投放准备时间。而工具，无疑是效率化、精细化运营的大势所趋。