抖音日均搜索量暴增近300%，商品卡推广什么来头？
抖音电商已经成为了许多商家的重要阵地，但你知道吗，抖音上还有一个巨大的流量红利，那就是搜索流量。据抖音总裁韩尚佑在2023抖音创作者大会上表示，抖音的日均搜索量近2年增长近300%，其中，商品搜索流量增长了93.3%，而商品搜索GMV更是增长了143.8%。
这些数据说明了什么？说明了抖音用户的购物需求和意图越来越强烈，他们不仅会被内容和直播吸引，也会主动搜索自己感兴趣的商品和品牌。
那么，作为商家，如何抓住这个机会，让自己的商品被更多的用户搜索到呢？答案是：用搜索商品卡推广。12月份，巨量引擎还面向广告主推出了产品激励，所有在2023年12月投放搜索商品卡推广的广告主，将有机会获得总计超百万的流量扶持；巨量千川还对直投客户提供消返红包，因此还不知道如何获得搜索流量的商家，要抓住这最后的机会了！
搜索商品卡全面出击
在谈搜索商品卡之前，我们先来看看抖音的搜索推荐逻辑怎样的？其实就是平台会根据商品的各种信息，比如标题导购、短标题、类目、属性和详情文字，来生成商品的标签，然后，平台会把标签和用户的搜索词进行匹配，把相关的商品推荐给用户。
所以，平台一般都建议你把商品标题写得尽量详细，最好用满30个字。这样，平台就能识别出更多的搜索词，提高商品的曝光率。
图：源于抖音
再说商品卡，它是抖音电商在货架场景下展示商品信息的卡片，商品卡可以直接展示商品的主图、标题、价格、评价等信息，并以图文的形式24小时不停的轮播。
它可以让用户通过搜索关键词直接找到并购买商品，而不需要通过直播或短视频，顾客可以也通过它更全面地了解商品的特点和卖点，从而达成出单的转化。此外，通过简单设置就能更容易进入商品池，而进入商品池的商品，还有机会获得商城“猜你喜欢”这个商品流日均浏览量超过20亿的位置推荐，商家无需付费进行商品推广，即可获得巨大曝光机会。
图：源于抖音
根据《2022抖音电商商品发展报告》，目前抖音电商货架场景下，45%左右的订单都是商品卡带来的，所以说商品卡在提升商品转化率上功不可没。
而搜索商品卡推广，是巨量引擎为抖音电商搜索场域量身打造的一种广告产品。它可以让商家的商品卡出现在抖音的各种搜索场景中，比如商品垂搜、商城搜索、订单中心搜索、综搜商品卡等，覆盖多场景。（如下图所示）
图：源于【巨量算数】
抖音商家成长宝典因此，用好搜索商品卡推广这个工具，才能更好地抢占快速增长的抖音搜索流量，从而撬动电商的整体增长。
搜索商品卡推广助力流量飙升
使用搜索商品卡推广，可以帮助商家实现以下几个方面的好处：
1. 提高流量和曝光
搜索商品卡推广可以让商家的商品卡出现在更多的搜索场景中，增加流量和曝光的机会。而且，搜索商品卡推广的投放门槛很低，只需要图文即可投放，无论是日常投放，还是大促期间临时加推，又或者是趁着热点上线，搜索商品卡推广都能快速满足。
2. 提高转化和ROI
搜索商品卡推广的展示场景以货架场为主，覆盖的是高潜力高意图转化用户，抖音搜索流量的平均转化率对比其他渠道高30%。而且，搜索商品卡推广的投放达标率可以达到90%，这是因为搜索商品卡推广的出价方式是按照成交佣金比例出价，只有当用户下单后，商家才需要支付广告费用，这样可以保证ROI的稳定。
3. 提升自然流量和品牌影响力
使用搜索商品卡推广，不仅可以带来付费流量，还可以撬动自然流量的提升。根据大盘数据，使用搜索商品卡推广，会撬动自然+广告流量总体提升34%。这是因为搜索商品卡推广可以提高商品的搜索排名和权重，让商品更容易被用户发现。同时，搜索商品卡推广还可以实现老客复购和吸引新客的双重目标，带动品牌破圈。据巨量引擎数据，在搜索商品卡推广带来的订单中，70%用户下单的是商品卡独有品，这部分用户中，93%为商家新客，可见商品卡破圈能力相当强，能帮助店铺拉新，另外30%的用户，倾向于先在直播间被种草或者购物，而后通过商品卡复购，所以，搜索商品卡推广可以实现新老客户的协同增长。
搜索商品卡推广步骤
使用搜索商品卡推广，只需要几个简单的步骤：
第一步，登录巨量千川，选择搜索商品卡推广，创建计划和单元。
第二步，选择要投放的商品，可以选择单个商品或者多个商品，也可以选择商品集，让系统自动匹配最优的商品。
第三步，设置出价方式，可以选择托管或者托管+自定义模式，让系统根据商品的成交佣金比例自动出价，也可以自己设置出价上限，控制广告费用。
第四步，上传商品主图，可以使用系统提供的默认主图，也可以自己上传主图，建议使用清晰、吸引人的图片，突出商品的卖点和优势。
第五步，启动计划，等待审核通过后，就可以开始投放了。
4大商品搜索卡爆量元素
1. 关键词优化：在创建搜索商品卡时，一定要注意选择合适的关键词。研究用户搜索习惯，将最具代表性和热门的关键词融入到商品描述中，帮助你的商品在搜索结果中更加突出。
优化公式:热搜词+品牌词+属性词+类目词+卖点词+场景词
举例:气质连衣裙(热搜词)、2023秋冬新款(属性词)、小香风套装(卖点词)、连裙(类目词)、时尚女(场景词)等
2. 引人入胜的描述：搜索商品卡的描述要直击用户的内心，用简洁明了的语言突出商品特点和优势。如果可能，尽量使用图文并茂的方式，吸引用户的注意力。
举例来说，如果你售卖一款简约男士钱包，你可以在商品卡描述中写道：“精选优质皮革，打造简约商务风格，带给你舒适贴心的使用体验，适合搭配商务套装或休闲衣着，展现绅士魅力。” 这样的描述语言直击用户内心，突出了产品的特点和优势，让用户一目了然地了解你的产品，激发购买兴趣。
3. 视觉冲击：图片是吸引用户眼球的关键。在选择搜索商品卡的图片时，注意要精心挑选高质量、美观大方的产品图片。可与同行展示差异，通过差异化展现来吸引用户点击，例如同一件衣服，别人展示的是白色，你可以展现红色。除了颜色，还可以在形态构图上展现差异。此外，还可打造产品详情，吸引点击，例如卖点、背书、场景等。
在投放前我们就可以对素材进行测试，选出合适的素材进行投放，实现投放效果最大化。买量小飞机可对投放素材资源进行批量管理，进行批量测试，小飞机平台支持自主上传主图，并通过差异化图片做投放，测试后，将投放效果好的图片抽出，单独做广告投放计划，以此来打造爆款素材。此外还可将抖音账号平台素材一键同步上来，对素材批量化管理，减少素材投放出错率，提升优化师投放素材的效率。
图：买量小飞机资源管理
4.效率提升：为了赢在起跑线上，和对手抢时间，进行差异化竞争，我们需要运用一些投放工具提升投放效率。买量小飞机是一款专为广告投放人员和项目管理人员设计的一站式智能投放工具。它可以帮助你实现以下几个功能点：
批量搭建差异化商品卡计划，支持一次性批量搭建不同出价、文案、素材等维度计划，一次完成计划测试。帮助用户快速找到最优的商品卡组合，提高投放效果。
多维度数据分析，素材报表、广告报表、项目整体报表等，可选60多项数据导出，全面分析商品卡投放情况，通过多维度的数据报表，可轻松获取单创意在不同广告计划的数据效果，精细化管理投放。这样，你就可以及时调整商品卡的创意策略，优化投放效率。
图：买量小飞机数据报表
商品标题关键词优化，利用小飞机可以手动添加或者拉取接口返回的搜索关键词，优先选择竞争度小、范围更精准同时流量较大的关键词，提升更多搜索曝光机会，这样一来，商家就可以提高商品卡的搜索匹配度，增加点击转化率了。
图：小飞机搜索关键词优化
图：巨量引擎首批官方认证引流电商技术服务商
搜索商品卡推广，他们在行动
搜索商品卡推广已经成为了许多品牌商家的新宠，通过搜索商品卡推广，他们在抖音电商货架场经营拿量，实现了双十一的大丰收。例如：
百草味：为了拓展抖音商城的客流，投放搜索商品卡推广，ROI平均达到2.5以上，相比投放前一周商品卡GMV增长110%。前期为网红零食大礼包产品建立了多个投放托管计划，同时自主上传主图，并通过差异化图片做投放，测试后，将投放效果好的图片抽出，单独做广告投放计划，很快，其中一款大礼包成为抖音电商品牌卤味爆款榜第一名。
图：源于巨量引擎
安踏：通过搜索商品卡推广为每个商品搭建1-2个日常投放的托管计划，其中80%是有基础销量的产品，20%是新品测品，后续监控好各个计划的预算即可大批跑量。最终6款商品增投搜索商品卡推广后，实现货架GMV破0，搜索商品卡推广的商品数提升了48%，增投商品的商品卡整体GMV提升了107%。
拇指白小T：通过搜索商品卡推广为主推的单品预热蓄水并累计销量，成功将主推单品的商品货架排名提升10位，ROI相比非商品卡推广高出30%。通过托管+自定义模式，设置出价上限，控制广告费用，同时上传不同的主图，测试不同的图片效果，最终找到最优的主图，提高点击率和转化率。
PS: 案例源于巨量引擎
如果你也想让你的商品在抖音搜索场域大放异彩，那就赶快创建搜索商品卡推广计划，利用买量小飞机批量搭建广告投放计划，让你的生意飞起来！
约翰·沃纳梅克曾说过这样一句话——我知道我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费的是哪一半！买量小飞机让你的广告投放落到实处，看得到每一分花出钱的去处！
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关于买量小飞机
买量小飞机是国内领先的一站式智能投放工具，是巨量引擎、巨量千川、磁力智投、磁力金牛、腾讯广告等主流媒体的官方技术服务商。目前服务的代理公司、广告主和电商商家已超5000家，行业覆盖电商、大健康、网服、小说、短剧、游戏、运营商号卡、金融和教育等类目，服务客户月均消耗超40亿+，并持续增长中。
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