躺赚的直播切片带货,AI一秒即可生成
“直播切片”的玩法,大家都不陌生。就是将主播的直播内容,剪辑成5-30秒左右的精彩片段,挂上推荐的商品链接进行带货。
网红/明星不可能二十四小时直播,但是短视频可以多次展现给用户,然后利用视频带货赚取收益。
图:源于抖音
但是,原本还需剪辑师疯狂剪剪剪的切片,抖音用AI一键就可以完成。
继去年12月抖音电商开启「直播回放」功能后,今年1月20日,抖音上线「智能一键成片」功能,创作者可利用AI技术,将直播内容进行智能剪辑和分发,也可手动二次编辑,形成短视频。
也就是说,抖音品牌商家在进行一场直播带货过后,不用花大价钱,也能通过这项功能,低成本实现直播间后续的引流带货变现。
4.风浪越大,鱼越贵
抖音直播切片,靠AI赢麻了
「直播回放」自动剪辑发布这一功能可以在巨量百应后台的“直播管理-直播回放”中开通,也可以在抖音APP中查看和管理自己的直播回放视频。
除了系统自动剪辑,商家和主播也可以在此基础上进行二次创作、手动剪辑,根据自己的需求和风格,调整视频的长度、内容、音效、字幕等,使视频更具个性和吸引力。
商家可以打开直播回放,点击「一键成片」,系统会自动进行剪辑,在「我的剪辑」中显示生成进度,生成后点击「发布视频」即可。
图:源于抖音电商学习中心
切片带货模式,确实是一种三赢的交易。
运营者获得主播的授权,剪辑下来的直播回放片段可以挂车发布,用于视频带货,所得收益,双方按比例分成。
这样一来,主播和分发账号运营者可以躺着赚佣金,品牌则拓展了自己的分发渠道,得到更多的销量。
以小杨哥为例,他本身直播风格比较搞笑,一些运营者拿到他的账号授权,利用IP特征,很容易从中获利,多的一个月变现几百万大有人在。
此外,根据官方数据,顶尖主播利用回放视频来吸引直播观众,流量和转化达到了2倍增长。
AI技术做电商,抖音在狂奔
在2023年9月举办的抖音电商作者峰会上,抖音电商总裁魏雯雯表示,过去一年,有515万新的电商作者加入平台,有884万作者通过直播、短视频、橱窗、图文等形式带货,取得了收入,其中,累计GMV破10万元的作者数量超过了60万。
竞争加剧,直播电商的门槛也越来越高,不仅需要有优质的商品、专业的团队,还需要有创新的玩法、高效的工具、智能的技术。
为此,抖音在AI赛道上不断发力,推出了一系列的AI产品和功能,希望通过AI的能力,提升直播电商的效率和效果,打造全域兴趣电商。
去年11月末,抖音集团剥离推进了近5年的游戏业务,成立了新的AI部门“Flow”,全力押注AI赛道。
除了上线「直播回放」自动剪辑发布功能,今年,抖音电商还上线了「智能直播」功能,根据达人的个性和选择的类目,为他们提供合适的货品和话术方案,帮助新手主播和个人团队直播带货。
比如,如果达人想要用“幽默风趣”的方式带货“食品饮料”的类目,系统就会自动给他们推荐货品和话术,并且在直播的时候,实时显示话术提示。
在搜索上,还测试了新的带货功能「值得看看」。
「值得看看」需要在短视频之中,按下暂停键才能触发标签,点击「搜画面」将会出现有关产品的超链接标签,点击链接可直达商品页面。这一功能让用户可以利用抖音AI的技术优势,快速搜到想要的商品,在娱乐中完成购物。
图:源于抖音
AI电商:新时代的风口与陷阱
在电商行业都争相拼低价的时代,用最少的成本实现利润的最大化是竞争的关键。
“AI是可以抓住未来一波洗牌的机会,哪怕是原来电商的巨头,如果反应不够快的话,也会被别人弯道超车。”澳鹏国际合伙人杨义光表示。
事实上,电商巨头们也都紧跟AI这个新趋势,不断利用AI技术来提升自身的电商水平。
阿里方面,淘天去年5月启动了「AI生态伙伴计划」,与生态伙伴合作,让AI在电商行业落地;7月,阿里妈妈的AI创意平台“万相实验室”正式开放;在双11,淘天给商家提供了10种免费的AI工具,包括模特图智能生成、场景智能生成、数据周报、商品标题智能优化、客服机器人、店铺巡检等多种场景。淘天集团最近也完成了集团电商版块的AI业务线的整理,把原来的20个团队精简成了4个团队。
京东方面,京东去年5月11日推出了智能客服“京小智”,能自动识别用户的问题和意图,给出快速和准确的答案;11 月 14 日,推出了“京言AI”,智能导购,为用户提供专业品类咨询、个性化送礼助手、产品对比助手和购物经验;12月中旬还推出了京点点·AIGC内容生成平台,提供AI营销文案,AI制图等。
拼多多组建了一个数十人的AI大模型团队,探索AI大模型在客服、对话等场景下的应用,以及跨境电商平台Temu的智能客服、搜索、推荐等业务场景。小红书也推出了AI智能笔记助手,帮助商家实现商品笔记一键发布。
AI电商时代,人机互动,“货”开始能够自我代言,消费者在AI助手的协助下,突破自己获取信息的限制,可以方便快捷、多角度地进行商品筛选,实现所想即所得。
不过,从目前各电商平台的进度来看,各平台的AI之路还属于初级适应阶段,还不够成熟。
在AI电商这条道上,也面临很多现实的挑战。
- 投入大,研发难。AI技术的应用需要投入大量的资金、人才、算力和数据,且目前的AI技术只能起到辅助的作用,不能完全替代人工,后续还需要更多的投入。此外,数据安全和隐私保护也是AI技术能否成功应用的重要因素,一旦数据泄露、篡改,就会失去消费者的信任,影响平台的声誉。
- 消费者能否适应新模式待验证。AI电商能否实现商业化的成功,主要看消费者能否适应和接受AI电商这种新的购物方式,事实上,AI电商虽然给消费者带来了便利和优化,但消费者的习惯和信任还需要时间来培养。因此,电商平台要想找到可持续的盈利模式,还不是一件容易的事。
- 市场竞争大,打造差异化难。AI电商已经吸引了很多电商平台和科技公司的参与,例如我们刚提到的京东、拼多多、抖音等都推出了自己的AI产品和服务,在这种情况下,如何在AI应用上形成差异化,提供独特的用户体验,就成了各电商平台当下最需要思考的问题。
- 法律法规的限制。AI技术的发展也带来了法律和道德的问题,例如AI技术的责任归属、公平透明、监管评估等。这些都要求电商企业平台要了解和遵守法律法规,确保AI技术的合法和合规,也要与政府和社会沟通和协调,建立信任和合作。否则,会面临法律的风险和处罚,影响企业的发展和稳定。
风浪越大,鱼越贵
现如今,AI热潮愈演愈烈,不可否认,AI等新技术的爆发,将会为一直追求降本增效的电商行业带来大量的商业机会,成为不可忽视的新变量。
对平台来说,AI能优化平台的运营方式,增强自身的运营效率和竞争力。
于商家而言,AI技术能为商家制定个性化的营销策略,实现降本增效。
对用户来讲,AI可以更精准地推送商品信息,进一步优化自身的购物体验。
正如阿里巴巴CEO吴泳铭所言:“用户为先、AI驱动。”相信在未来,AI将可以帮助电商拿下更大的蓝海市场。
但是,多大的鱼,就翻多大的浪。无论是抖音还是阿里,要想在未来竞争中占据更多优势,恐怕还需付出更多努力。
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