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投入几十万,赚回上亿!短剧暴富神话背后的流量秘籍

成本几十万,换来收入千万甚至过亿,短剧的暴富神话吸引越来越多人躬身入局。
市场上,短剧主要在小程序或独立APP上播出,1-5分钟一集,30-120集一部,收益更多来源于用户付费,投流是获取用户的普遍方式。
有业内人士表示,一部短剧的投流成本能占据整体成本 80%-90%,要想赚得多,就得投得多。
短剧造富背后,依然是一门流量生意,谁玩好了,便能成为赢家。

  短剧这么火,都是什么人在看?

根据《中国微短剧行业发展白皮书》,截至2024年6月,我国微短剧用户规模达 5.76亿,比点外卖、看网文、打网约车的人都多,一半的网民都在看短剧,超乎想象。
从用户画像来看,20-39岁 及 40-59岁人群是主流观众,女性为短剧消费相对男性来说会更多。
他们当中经济收入大多在 5000元-8000元,职业多数为公司职员。
可以说,无论是年轻白领,还是中老年人,都集中有短剧的忠实氪金用户,男女老少通杀。
为了方便持续看剧,短剧用户倾向于购买平台会员,在不提供会员购买模式的情况下,考虑到省钱划算,也更倾向于一次购买全剧,胜过按剧集数量逐步购买解锁。
他们月均为短剧充值 11-50元,这个数字对于普通人来说压力并不高。

  什么剧受欢迎,吸金好变现?

相关数据显示,今年上半年,短剧投流数量上女频比男频高出 14%,越来越多玩家投身于女频赛道,女频潜力涌现。
内容题材上,情感、逆袭是投流主力军,都市类热度飙升,战神、古装题材相对稳定,重生、萌宝、玄幻等题材则还在探索中。
内容叙事上,节奏紧凑,单集有爆发,冲突夹杂情感给到爽感,会更加上头,吸引付费。
比如,《我在八零年代当后妈》,单集完成一条冲突线/情感线,每集都是一个微故事,爽感基调贯穿全剧:女主和男主开启先婚后爱戏码,并一路花式怼各种刁钻配角,更结合时代背景经商致富,让观众深深代入。上线当天,这部剧充值就超过 2000万!

  投流,短剧快速变现的关键  

目前,短剧商业变现还是以 IAP模式为主,付费体系成熟,以微信小程序、抖音小程序为主要观看渠道,但是整体用户留存少,高度依赖投流获客。
到今年8月,IAP大盘日耗已达到 6100万巨量引擎是短剧投流消耗第一平台,占比 7 成,其次是腾讯广告,然后是快手及其他媒体平台。
投流也是短剧回收资金最快的方式,在各个平台上投放短剧视频切片,吸引用户付费,如果48小时内能达到回收目标,说明这部剧值得投放,继续优化投放策略放大流量,就有可能打造出爆款,实现高额的ROI 回收。
在投流的过程中,做好下面这些更容易投出爆款短剧。
(1) 优质创新素材更好起量
短剧素材的质量决定能否“钩住”用户,让用户进一步付费充值,平台系统也会更偏向于给优质创新素材推流,而打压劣质重复素材。
按素材跑量能力,原片>高潮片段精简原片>二次创新+爆量原片
但由于多家版权/分销同时投放一部剧,都用有限的原片在竞争,如果我们总是用原片素材,就容易受到影响被平台判定为素材重复,造成计划生命周期短、跑量能力弱。
所以要对素材二次创新,才能杀出重围,这里给大家分享下方法。
⭐️短剧素材二创方法
① 脚本
根据原片故事情节,延伸故事背景,提高信息密度。
② 贴片
增加片头、埋梗和吸睛元素,转场自然,衔接原片。
③ 剪辑
内容剧情上,要符合价值观,至少完整描述完一个事件,故事情节前后有照应,让人看得懂前因后果。
内容结构上,遵循三段式不断设置爆点引起兴趣。
开头:黄金 3s,吸引留住
通过劲爆刺激/震撼新奇/矛盾冲突画面,如遭受误解、侮辱指责、悲惨命运等强情绪开头,身份、地位、贫富等大反差开头短时间内抓住用户的注意力,吸引看下去。
中间:高潮反转,给到爽感
剧情叙事紧凑,打破常规,呈现至少两次高潮反转,点燃用户情绪,刺激爽点,促进留存和完播。
结尾:戛然而止,留下悬念
还没揭晓结局/真相,突然结束,如情绪冲突处结束、高潮反转处结束、还没交代主角命运就结束等等,引发好奇,让用户对后续剧情发展产生期待,同时说明“未完待续”、“点击观看完整剧集”,引导用户做出行动。
(2) 效率够快才能抢占红利
短剧投放整体节奏很快,几乎隔两天甚至每天都有新剧要上。新剧出来后,就会有多家公司参与投放,短剧优化师都想赶紧投出去,抢占大盘流量。
通常来讲,每个优化师会负责到十几二十个账户,涉及的前期操作重复且麻烦
比如,每投放一部新剧,都要重新搭建小程序、落地页、锚点等资产,主帐号内还有多个子账号,出错还得重头搞一遍,非常耗费时间精力。
另外,上计划测试也是个关键点,很多短剧优化师都会尽量在短时间内快点多上计划,看能不能跑出“爆量”视频。
按照业界说法,新剧测试如果在3小时内没有跑出来,就容易被人抢走流量跑在前面,后续起量会变得非常困难,竞争极其激烈。
所以,谁够快,可能谁就抢先获利,这对广告基建效率要求也很高。
字节官方短剧基建参考数据披露,在投放量级达到 50万以上、多部剧同时投放的情况下,每天至少得新建几千条计划。如果纯手动搭建这么多计划,优化师得花费大几个小时。
在一家发展较为成熟的小程序短剧公司,投放团队中优化师和剪辑师理想配比为 1:1。
但是,很多短剧公司为了降低成本,压缩剪辑师数量,甚至出现 10 个优化师配 1 个剪辑师的情况,生产的素材严重不足,有时优化师也得自己剪辑视频切片,这就使得短剧投放工作更加繁忙。
为此,「买量小飞机」推出了多个短剧投放提效功能,如批量上传账户头像和修改账户名称、批量创建小程序和事件资产、批量创建原生锚点、批量搭建计划等等,可以帮助优化师省下更多时间,有精力好好钻研跑量素材和策略模型。
① 批量上传账户头像
在广告主账号页就可以一次性把所有账户的头像都批量上传好,不用再逐个账户单独上传。
(批量上传账户头像)
② 批量修改账户名称
一般账户开通初始使用代理默认的名称,为了方便管理,需要修改投放侧视角的账户名称,如“短剧名-人群-投手-序号”。
通过小飞机投放工具,可批量修改广告账号名称,提升操作效率。
(批量修改账户名称)
③ 批量创建小程序
可为多个账号批量创建微信小程序/字节小程序,不用再逐个账户创建小程序。
(微信小程序创建页-下载模板-填写好后上传)

④ 批量创建事件资产
在批量新建计划过程中,可以直接新建事件管理,新建小程序资产及事件。
(批量自动新建事件资产)
⑤ 批量创建原生锚点
在过去,为了匹配不同的账户、小程序或落地页,每个锚点都需要单独设置,包括填写基本信息、配置锚点入口和页面,这一流程相当复杂。
现在可以在买量小飞机创建锚点模板,你只管搭建广告计划,系统自动帮你创建锚点!
(原生锚点页-填写相关信息-创建锚点模板)
(针对多个账户,批量设置锚点)
⑥ 批量搭建计划
小飞机支持将定向、标题、素材、标签等信息模块化处理,并随机排列组合成差异化广告计划,实现批量创建,让效率大大提高!
(批量搭建计划)
如果想了解更多短剧提效功能,欢迎添加小飞机小管家免费试用(a17688878425)~
(3) 策略模型影响投放收益
短剧投放能否盈利,除去剧目本身因素外,还与投放模型强相关,也就是渠道、人群、素材、出价、时间等多重因素在内的策略组合。跑出高效的策略模型,打造爆款,团队才有可能获取高收益。
前期,为了判断一部剧的潜力,很多团队普遍会投入千百种策略模型搏杀,每个模型小成本测试。第1天过后,留下能赚钱的模型,加大投入,其他淘汰。
2天左右,如果这部剧的ROI表现不行,直接放弃投入,及时止损。如果ROI理想,前期的充值收入,可马上再投入买量。
付费卡点和充值面板设置上,以下投放指标可做参考。
① 付费卡点
抖音小程序:10-11集起始收费占比最高,超过62%,20集后收费占比趋于0
微信小程序:9-11集起始收费占比最高,超过44%,20集后收费占比趋于11%
新剧上线可多以第一卡点前 9-11集左右开始投放,根据剧目复充情况选择性后移卡点二次触达用户起量,持续放大单剧的跑量生命周期;起始收费集数基于剧目本身复充率、分销投放方式略有不同。
② 充值面板
跑量能力
抖音小程序:中充值最高,其次是低充值,高充值档位有较高探索空间
微信小程序:高充值占比最高,中充值和低充值占比近乎持平
付费情况
人均付费金额:高充值和中充值占比最高,两者也没有太大差异
人均付费次数:中充值和低充值充值次数最多,均为 1.5次
新剧上线可同时测试多个高中低面板,起量后快速复用账户增加素材复制放量,并观察(刷广告/调研)大盘相同剧目的充值情况,持续探索差异化充值面板玩法,扩展二创素材放大规模。
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