单场GMV破新高！短视频引流直播间带来高转化高成交！
过去，很多商家纯采用短视频带货的方式推广成交商品，即在短视频上挂购物车链接商品，用户点击购物车购买商品；广告投放上，以【短视频推广-订单支付&ROI 出价】为主。
随着直播带货的逐渐火爆，越来越多商家开始走「短直双开」模式，并出现了一种新的玩法，短视频引流直播间，即以直播间为售卖载体，用短视频引流到直播间成交的模式；广告投放上，【短视频推广】+【直播推广-短视频引流】双管齐下。
这种流量玩法更契合用户购物决策链路，通过投放短视频事先种草激发需求和兴趣，再引流到直播间成交促单成交，转化率更高。
这篇文章给大家讲讲短视频电商如何给直播间引流，实现 GMV 和 ROI 的最大化！
品牌商家及白牌商家都适用，大家可以结合自身情况去优化。
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为什么要做短视频引流直播间？
短视频平台广告投流方式分为三种：
● 短视频带货（投放挂小黄车的短视频）
● 短视频引流直播间（投放短视频引导用户到直播间下单成交）
● 直投直播间（投放直播间）
短视频平台广告投流方式
短视频带货的方式对于所有商家都需要去布局拿量，通过突出商品卖点，展示价格优势，短时促成下单决策。
对于短直双开-以直播间转化为主的商家来说，和直投直播间相比，选择短视频引流直播间获取流量，转化率会更高。这是为什么呢？
因为投放短视频引流，是用前期准备好的优质素材，一般是本场直播会聊到的内容，激发用户的需求和兴趣，再引导他到直播间进一步促单。
短视频引流直播间
这一过程，对用户进行了筛选，“主动选择进入”的用户，大概率属于意向用户，后续就要看直播间的价格是否满足预期了，而意向不大的在前期的短视频引流阶段就已经剔除掉了。
而直投直播间虽然门槛较低，但是对直播间承载力要求很高。
它是将当前直播的实时内容呈现给大家，很难保证在用户进入时，聊到的内容就是其感兴趣的部分，同时也很考验主播的抓人能力，如果此时直播间表现不佳则效果会很差！
直投直播间
所以，同样是投放到推荐页，尽管短视频引流比直投直播间的路径还多一步，但是从短视频进来的用户会更加精准，成交转化会更高。
另外，据快手官方统计，短视频引流直播间形式在公域起量更快，短视频引流的广告组拿量能力比直投直播间高出 11%。
同时流量成本也更低，相较于直投直播间，在粉丝人群中，短视频引流直播间 CPM 单价低 49.9%；在非粉丝人群中，CPM 单价低 19.7%。
总的来看，短视频引流直播间优势凸显，如果你打算投放短引，那么优质素材至关重要，它决定着能给直播间引流多少用户，有多少用户能够被转化。
如何做出引流直播间优质素材？
短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，引流效果越好。
用户只有被投放的短视频内容吸引，产生兴趣，才会点击进入直播间，如果素材普通，进直播间的概率就会大打折扣。
那么，如何才能做出优质素材，投放短视频从而引爆直播间呢？
这里分享一条引流直播间优质素材公式：
片头（黄金 3s，吸引停留）
片中（阐述利益点，激发兴趣）
片尾（引流直播间，转化下单）
1
片头（黄金3s，吸引停留）
● 指标：（3秒播放率），数值越高，跑量概率越大
片头脚本风格类型
2
片中（阐述利益点，激发兴趣）
● 指标：（3秒播放率-5秒播放率），差值越小，留人可能性越高
片中脚本风格类型
3
片尾（引流直播间，转化下单）
● 指标：（直播观看数/5秒播放数），数值越高，从短视频进直播间概率越高
片尾脚本风格类型
行业优秀引流直播间案例拆解
1
百货
# 某款钢丝抹布
素材数据
消耗：40w+
3 秒播放率：51.10%
5 秒播放率：44.10%
完播率：11.40%
投放 ROI：3
脚本
✅【开头】解压式开头，营造舒适观感
解压感开头，开头展示锅盖由脏变干净的过程，既能突出产品使用的便利性，也增加了用户的兴趣
✅【中间】引发痛点，产品对比
还原用户使用场景，戳中用户痛点，用传统钢丝球与银丝抹布作对比，并做数据化对比。例如：摩擦力是普通钢丝球的十几倍
✅【结尾】价格优惠
最后强调产品组合和优惠价格，加快下单决策
画面
⭐️ 多样化的生活使用场景，如洗锅盖、洗盆、洗红薯皮
⭐️ 结合口播内容剪辑对应的画面，节奏快无拖沓，视频连贯
⭐️ 真人口播种草，更有亲切感
⭐️ 大部分为产品使用的近景、特写，清晰凸显产品功能优势
2
服饰
# 某款牛仔裤
素材数据
播放量：17,656,252
3 秒播放率：40.00%
5 秒播放率：35.00%
完播率：7.00%
投放 ROI：2.5
脚本
✅【封面】高密度吸睛话题（牛仔裤我有 4 不穿），“4 不穿”放大话题，引发好奇，吸引用户点击。
✅【片头】回应客户好奇心，迅速抛出 4 大卖点-遮肉显度、舒适、显腿直、不用节食，为后续的讲解做铺垫
✅【片中】清晰、完整地讲述诉求如何解决用户痛点，衔接上身效果和对比，遮肉显度、有弹力（舒适），YKK 拉链，显高显腿直，能穿到 250 斤
✅【片尾】“喜欢的兄弟放心冲冲”的话术+整体穿搭帅气效果，提升转化。（核心要点：男人的黑丝，解决腿型焦虑，修饰腿型）
画面
⭐️主播出镜：全身展示
⭐️产品展示：上身+卖点展示+两条腿一条穿裤子，一条光腿的差异明显对比
3
家电
# 某款压面机
素材数据
播放量：6000w+
点赞量：8w+
评论量：2000+
转发：7000+
3s 播放率：85.00%
5s 播放率：76.00%
完播率：24.00%
ROI: 2.34
脚本
✅视频黄金3s 将问题场景化，吸引“爱吃面条”目标群体继续往下观看
✅30% 时长交代背景-厂家冲榜
✅50% 时长凸显厂家直销价格优势
✅最后 5s 引导进入直播间
画面
⭐️视频整体画面整洁清晰明亮，五颜六色的面条提升视频观赏性；
⭐️全程采用近景展示，买家可身临其境般感受到产品的使用过程
如何快速起量为直播间引流？
我们制作好一些优质素材后，就需要搭建广告计划对素材进行测试，跑出点击转化效果最好的短视频推广素材，作为临近开播预热和开播时引流直播间的投放素材。
这样提前对素材进行跑量数据检验，测出爆款素材，然后用爆款素材引流，才能在开播时最大程度地突破直播流量上限，推爆直播间。
投放过电商的朋友都知道，测试阶段投放计划不少，素材更多。
假如一个优化师只投1款商品，有30个素材需要测试，每个广告上2个素材，也需要建 15 条广告；
那如果要投多款商品，工作量就得翻几倍了。
实际上，计划搭建、复制的流程也十分复杂，若再遇到电脑卡顿，光基建都要花几个小时。
这时，一个好用的智能投放工具就显得非常重要。大家可以使用「买量小飞机」提高效率，省下时间去打磨优质素材和做数据分析。
「买量小飞机」支持定向、标题、素材等信息模块化处理，并根据一定规则组合搭配成一批或定向、或标题、或素材不同的广告，实现差异化广告批量搭建，告别以前完全手动搭建的重复性工作！
创建的内容可以保存为模板，测出跑量素材后，下一批素材测试可以直接调用模版，根据需要修改素材、定向等信息，又能快速实现一轮新计划的测试。
批量搭建广告及保存模版调用
素材一旦素材爆量，立马二创投放才能持续爆下去，但优化师要整理素材报表做分析后，再去沟通剪辑师二创视频，光是整理素材报表这一步就花了半天时间，持续爆量的机会白白溜走。
用「买量小飞机」素材报表功能，优化师可以查看某条素材在所有账户、所有媒体的投放数据，也可以筛选出不同媒体、不同账户下该素材的跑量情况，快速分析素材在不同场景下的数据表现。
就算投放商品、计划再多也不怕，不用再重复下载报表、筛查数据，在「买量小飞机」后台直接导出，效率就是高！
素材报表功能
通过「买量小飞机」，高效测出爆款视频用于短视频引流直播间素材，这样无论是开播前预热投放还是开播时强推荐引流，都能为直播间带来源源不断、精准稳定的流量，助力各位商家朋友推爆直播间，大幅提升 GMV 和投产比！
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关于短视频引流直播间，大家还有什么玩法，欢迎留言一起讨论交流～
买量小飞机是巨量广告、巨量千川、磁力智投、磁力金牛、超级粉丝通、腾讯广告等主流媒体的官方技术服务商。旗下的买量小飞机智能投放工具是国内领先的一站式智能投放工具。
目前服务的代理公司、广告主和电商商家超5000家，服务电商、大健康、网服、小说、短剧、游戏、运营商号卡、金融和教育等行业。服务客户月均消耗超40亿+，并持续增长。
同时，买量小飞机也提供CID技术服务，目前合作客户超2000家，合作客户月引流GMV3亿+，是巨量引擎首批官方认证引流电商技术服务商，快手、微博、知乎官方认证的CID技术服务商。
结合买量小飞机批量投放工具使用，可实现效果和效率的双重提升。
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