正值秋冬服饰品类上新季，卖什么品迅速爆量，如何快速且持续地打造爆品，为电商生意新增长？

买量小飞机给大家整理出了秋冬季节服饰卖点增速飞快的潜力商品，涵盖女装、男装、童装、鞋靴、内衣裤袜5个类目，细分类目多达33个，并提供一些素材创作和投流策略，帮助大家跟上趋势，秋冬爆单爆量！

平台站内推广和站外CID引流的服饰商家都可以参考下，文末添加小飞机运营同学回复「秋冬服饰」即可获取文档清晰查看本文内容~

  洞察大盘趋势，挖掘换季新商机  

1. 秋冬服饰消费需求持续增长

近年来，社媒平台秋冬服饰相关作品量和互动量一路攀升，预计24年秋冬服饰热度远超去年同期，市场消费需求继续爆发。

（秋冬服饰内容社媒讨论热度趋势）

在抖音上，用户纷纷分享自己的秋冬穿搭灵感，相关话题火爆，服饰内容“井喷”式增长。

（秋冬服饰内容表现）

2. 年轻群体是行业消费主力军

从22年及23年秋冬服饰消费者画像分布来看，消费群体年轻化程度较高，18-24岁女性占比最大且保持稳定态势，男性群体中18-24岁人群比例远超其他年龄段，成为潮流00后的主要聚集阵地。

与此同时，轻熟龄女性占比也十分突出，30-39岁女性群体仍将释放一定消费潜力。

商家需要持续进行人群精细化运营，基于消费者需求匹配多元商品，注重时尚潮流与实用性、性价比的结合，满足个性化场景需求。

（消费者画像分布）

3. 风格/功能/材质是重点需求

穿搭风格已成为个性表达的一部分，成为秋冬服饰选购的首要考量因素。

其中时尚、休闲、百搭是主流需求风格；功能性是必要需求，主要考虑保暖、舒适；羽绒服、毛衣是秋冬主要的面料材质。

（选购考量因素）

  抓住机会品类，提前解锁好生意  

当下换季阶段，秋冬品是服饰生意核心爆点，商家朋友们需重点关注销量高、飙升快的机会品类，提前做好选品和备货，及时上新，冲量抢跑，争取获得更高销量！

选品上，可考虑市场流行趋势和本年度气温变化，面料工艺上把控品质，风格色系上体现个性，让选品能够满足市场需求。

备货上，优先选择产品质量卓越、日供应是稳定的厂家，以减少因质量问题或供应不足导致的退货和负面评价，确保货源的稳定性和可靠性。

1. 女装

高速增长趋势品

🔥近期秋冬女装趋势品类

外套、马夹、羊毛衫、毛针织衫、卫衣绒衫、羽绒服、棉衣棉服、休闲裤、鲨鱼裤等等

建议色系款式、风格样式、工艺设计始终跟随热门趋势，确保选品满足需求，上新即爆！

（秋冬女装高速增长趋势品）

高速增长搜索词

🔍往年秋冬女装商品热搜词

秋季：显瘦、百搭、休闲、秋冬、毛衣等等

冬季：加厚、显瘦、秋冬、白鹅绒、羽绒等等

可尝试在商品标题和带货素材中多提及这些商品关键词，增加流量覆盖！

（秋冬女装高速增长搜索词）

2. 男装

高速增长趋势品

🔥近期秋冬男装趋势品类

卫衣、夹克、针织衫、休闲裤

建议色系款式、风格样式、工艺设计始终跟随热门趋势，确保选品满足需求，上新即爆！

（秋冬男装高速增长趋势品）

高速增长搜索词

🔍往年秋冬男装商品热搜词

秋季：休闲、男士、百搭、防风、秋冬季、保暖等等

冬季：加厚、休闲、保暖、中长款、防风保暖等等

可尝试在商品标题和带货素材中多提及这些商品关键词，增加流量覆盖！

（秋冬男装高速增长搜索词）

3. 童装

高速增长趋势品

🔥近期秋冬童装趋势品类

套装、羽绒服、儿童内衣裤、运动鞋

建议色系款式、风格样式、工艺设计始终跟随热门趋势，确保选品满足需求，上新即爆！

（秋冬童装高速增长趋势品）

高速增长搜索词

🔍往年秋冬童装商品热搜词

秋季：儿童、女童、休闲、长袖、春秋、白鸭绒等等

冬季：加厚、儿童、加绒、长款、冬款等等

可尝试在商品标题和带货素材中多提及这些商品关键词，增加流量覆盖！

（秋冬童装高速增长搜索词）

4. 鞋靴

高速增长趋势品

🔥近期秋冬鞋靴趋势品类

休闲鞋、时装靴

建议色系款式、风格样式、工艺设计始终跟随热门趋势，确保选品满足需求，上新即爆！

（秋冬鞋靴高速增长趋势品）

高速增长搜索词

🔍往年秋冬鞋靴商品热搜词

秋季：百搭、厚底、休闲、马丁靴、防磨脚等等

冬季：加绒、百搭、厚底、防寒、冬款、短筒等等

可尝试在商品标题和带货素材中多提及这些商品关键词，增加流量覆盖！

（秋冬鞋靴高速增长搜索词）

5. 内衣裤袜

高速增长趋势品

🔥近期秋冬内衣裤袜趋势品类

保暖内衣、女士内衣、内裤、光腿神器、袜子

建议色系款式、风格样式、工艺设计始终跟随热门趋势，确保选品满足需求，上新即爆！

（秋冬内衣裤袜高速增长趋势品）

高速增长搜索词

🔍往年秋冬内衣裤袜商品热搜词

秋季：透气、无痕、内衣、珊瑚绒、秋冬季等等

冬季：加厚、保暖、加绒、珊瑚绒、保暖内衣等等

可尝试在商品标题和带货素材中多提及这些商品关键词，增加流量覆盖！

（秋冬内衣裤袜高速增长搜索词）

  用对策略工具，快速爆量打爆品  

商家朋友们可根据秋冬畅销商品和天气趋势推出新品，激发消费者购买欲望，同时敏锐捕捉市场热点，迅速布局相关内容，提高品牌曝光度。

在投流抢占市场时，使用高效的投放工具如「买量小飞机」进行计划的批量搭建，可节省更多时间用来优化广告素材，快速起量爆量，提升GMV和投产比。

1. 素材创作

💡素材是决定带货商品能够分配到多少流量的关键，素材质量越高，转化效果越好。

大家可以利用爆量内容三段式进行素材创作：

① 开头（黄金3s，吸引停留）

② 中间（阐述利益点，激发兴趣）

③ 结尾（呼吁行动，转化下单）

视频内容可从下表一些参考方向切入，建议准备多个方向素材，在实际投放中测试出效果出色的某个类别素材然后进行延展二创。

（秋冬服饰爆款素材攻略）

2. 上线测试

选好品，准备好素材，就到测品和测内容的环节了。

N款商品等待测试，一个商品对应一条广告，纯手动搭建，实际操作特别费时费力，工作量非常大。

使用「买量小飞机」，可以多账户批量搭建不同商品的广告，提高测品的基建效率！

（多账号选择抖音号及商品）

同时，「买量小飞机」还将定向、标题、创意等信息模块化处理，每个模块都支持批量添加，可以一次性把想投的、想测试的信息全部填写好，小飞机会自动将每个模块的信息拼接组合，批量生成多条差异化广告计划用来投放，能够省下很多时间。

（批量搭建差异化广告）

成熟跑量创意和测试未起量的新创意建议分别建计划投放，以保障新创意可以被充分探索。

上线投放后，借助「买量小飞机管家」微信小程序可实现随时随地盯盘调计划，多个媒体平台的计划数据用「素材报表」功能就能快速汇总，方便统一分析。

（一站式分析素材数据）

如果是站外引流，接入「买量小飞机」CID技术，还可实时回传订单数据给媒体，帮助广告系统优化账户模型，更加精准地找到目标人群发力，实现消耗和ROI双提升。

通过实际测试，不断优化素材的点击率、转化率和3s完播率等数据，逐步筛选最受欢迎的爆款素材和对应的爆品。

3. 持续打爆

当跑出爆款素材，选出爆品后，建议对爆款素材进行元素拆解，如搭配不同的标题、场景、文案，微调做二次投放更迭，稳定持续拿量。

在ROI表现突出，成本又在考核范围的情况下，可考虑追加投入提高出价，持续放大消耗量级，让商品快速抢占市场，实现长期的销售增长。

以上就是本期的全部内容，欢迎添加小飞机运营同学回复「秋冬服饰」获取文档清晰查看本文内容。

祝各位服饰老板秋冬大卖！

关于买量小飞机

买量小飞机是巨量广告、巨量千川、磁力智投、磁力金牛、超级粉丝通、腾讯广告等主流媒体的官方技术服务商。旗下的智能投放工具，拥有一站式管理多个媒体平台、批量搭建差异化计划、智能监控账户、素材数据汇总分析等多项便捷功能。

目前已服务超5000+代理公司、广告主和商家，涉及电商、网服、小说、短剧、游戏、金融和教育等多个行业。合作客户月均消耗超40亿+，并持续增长。

同时，买量小飞机也提供CID技术服务，帮助商家从抖音等媒体平台引流到淘宝等电商平台时，回传订单转化数据，提升站外引流GMV。

CID合作客户超2000家，合作客户月引流GMV3亿+，是巨量引擎首批官方认证引流电商技术服务商，快手、微博、知乎官方认证的CID技术服务商。

关注「买量小飞机」，提升消耗和投产比 ↓↓↓

<