视频号投放卖货链路常见有4种，小程序链路、CID链路、直播链路、视频号小店链路。

(1) 小程序链路

(2) CID链路

• 起量时间更快，当天可快速度过冷启动

• 爆量峰值更高，单户可跑出40w+

• 爆品起量持续周期长，可持续跑20-30天

另外，CID链路不像小程序链路，要出价很高才能度过前期的冷启动。

因为CID链路下的商品客单价通常很低，比小程序链路转化门槛更低，所以它不用出价很高，也能够做到快速起量，以客单价的0.5~0.8倍就能够拿到量级。

(3) 直播链路

• 客单价区间更宽：多投放99-499元的商品

• 转化率更高：CVR整体相较小程序链路，有40%的提升

• 拿量能力更强：同类型商品，直播链路的ecpm是其他链路的2-4倍

(4) 视频号小店链路

官方测试数据显示，视频号小店链路的广告下单人群和直播广告下单人群重合率不到10%、与小程序链路广告下单人群重合率约30%，意味着投放小店链路能够帮助我们拓展大量新用户，进一步提升销售额。

需要注意的是，视频号小店现已支持升级为微信小店，可接入场景更多，流量更广。

10月25日起，没有升级为微信小店的视频号小店，将不再支持直播间添加商品功能！

所以，视频号小店商家最好尽快完成升级，以免功能使用受到影响。

  冷启动和掉量问题优化策略  

• 账户和计划预算建议调高些，新账户余额1-3W，确保拿量最大化

② 广告出价低，缺乏竞争力

• 对于客单价高的商品，转化困难时可以先提高出价，试探下用户的接受程度
• 对于客单价低的商品，单品定价低，导致只能低出价投放，这样会比较难起量，可以组合套餐使定价提高便于广告出价，增加竞争力

③ 广告创意吸引力不足

• 参考视频号大盘爆量视频，运用“黄金前3s+产品卖点+转化引导”公式打磨素材
• 优质创意可尝试拆解出来，对不同维度元素（如文案、场景、人物、服装、道具、bgm等）进行修改替换，裂变出更多新创意

④ 广告拿量速度慢

• 初期为更快抢占流量，加快测试进展，推荐选择优先拿量出价模式，提高广告拿量能力，加速模型和数据积累
• 如对成本较敏感，可选择稳定拿量出价模式

• 适当使用一键起量功能，快速破量

• 提高出价，提升整体拿量竞争力
• 一键起量优质广告已积累可观的数据和模型
• 对跑量计划创意做微调裂变，并且增加优质素材和文案
• 优化商品定价、套餐设置、直播场景和话术提升转化率

② 超成本严重，导致广告曝光放慢

• 重启或延后投放3小时以上，并且小幅提价刺激拿量

③ 账户间流量竞争，导致广告流量波动

• 拓充账户，开多个账户，按类型分账户创建计划，避免单账户流量竞争

以上就是本期的全部内容，趁视频号流量红利还在，布局好业务，让营收翻上几翻！