行业资讯
云集广告大咖干货,洞悉投放市场风云

千川短视频投放复盘:如何在一个月内实现月销200万

一个抖音直播带货直播间,如何从2个月卖4000多元,跨越到1个月卖200多万元?

而这一切的改变,只用了1个月的时间,做了3点改变

本文将用100%真实的原始数据,为你回顾完整的过程。

一、基础信息

这个抖音号,名为“蒙都旗舰店”。

今年5月,正式开播。
5-6月,开播30余场,总销售额4802元。
是否像极了,被你我做死的那些号?
6月末,我接手直播间,做出诊断如下:

7月2日-7月31日,该号直播间总销售额已超过200万元。

二、我做了什么?

这个改变,如何做到的?
我为你概括成3点:
(1)调整战略。
营销的所有事,都是一件事:确保正确的策略落地。
调整账号定位为:一个内蒙古20年的牛肉干老牌工厂店。
这个店,20年来始终如一,致力于在牛肉最佳原产地,为大家提供正宗、美味的牛肉干。
围绕该定位,账号场景、视频、直播间运营,全部调整。
(2)调整玩法
a.战略性放弃低价引流的玩法,放弃部分免费泛流量。
改为付费流量(千川短视频投放)为主,配合少量引流款补充互动停留数据,激发自然流量。
b.调整投放模式:
首先确定以短视频投放为主,只要精准流量;
其次,在投放素材上下大力气,进行投放测试;
最后,用AB法模式,搭建大量投放计划,不断优化。
最终,投产比从原本不到1:1,提升了五倍,达到约1:5。
(3)调整战术细节
战术细节,是确保战略、玩法落地的支撑。
a.优化短视频
匹配帐号定位,不再拍摄简单的口播类视频。
而是深入实景工厂,拍摄整个牛肉干的生产流程。
背后的洞察是:牛肉干真假、口感是客户的最关心的痛点。
因此,我们选择以真实场景还原牛肉干生产过程,同时邀请工人师傅现场讲解正宗牛肉干的特点。
b.直播间场景优化
放弃此前仿真蒙古包的直播间,改为用绿幕,呈现工厂生产车间的直播场景。
现场环境细节不断优化,匹配20年老厂的形象定位。
c.主播能力优化
不懂算法的主播,天花板极低。
我们对主播进行了大量的算法培训,让其学会抖音最底层的玩法,自己就能拆解直播间权重、数据指标。
同时,针对直接影响转化结果的主播话术,我们进行了系统化培训。
从开播话术、互动话术到讲款、打单、逼单话术,不间断培训。
最后,通过不断的测试和实战,持续提升主播对整个直播间的掌控能力。
三、结果是怎样的?
让我带着你,用100%真实的原始后台数据,回顾下整个提升过程。
7月2日,调整后的第一场指标,总销售额387.7元;
7月6日,GMV第一次破千元;
7月12日,GMV首次破万,12871元;
7月25日,GMV一举冲到 32万元+。
截止到7月31日,该帐号7月份 总GMV 已破200万元。

一个直播间,就此重获新生。
最后的话
复盘这个操盘案例,不是为了炫耀,而是为了向你说明一点:
干好抖音直播,无需太多奇淫技巧,只要踏踏实实做好人货场即可。

本篇文章来源于微信公众号: 买量小飞机