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流量变现:App暴力变现的野路子

 本文选自“5号机场”特邀嘉宾6月9日分享5jichang.com
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产品矩阵打法
通常做App变现的公司会分很多项目组去打造多类型的产品矩阵。每个项目团队负责一种类型,然后去做这种类型多个马甲包的变现运营。
1. 马甲包复制
 
多注册公司,每个公司下运营一套App类型(A类、B类、C类),然后再注册公司运营下一套,即同一公司体不要出现两个同一类型的马甲包。
2. 共用一套SDK
 
通常包括自主聚合的广告SDK,广告策略优化SDK,广告场景SDK、保活SDK等。
3. 过审技巧
 
在给五大应用市场(OV华米应用宝)过审时,通过开启云控的方式(关掉所有的广告、保活、及App外场景监测)。
 
初次过审遇到某些应用市场说App内容过于单一,或平台不再收录等反馈,这时候要集中火力攻一个应用市场,如应用宝,然后拿应用宝的过审链接给到其他平台,基本上都能过审。
最后,公司的商务最好能与五大应用市场建立关系,特别是App爆量之后遇到被平台紧急下架等情况,商务公关比产品整改来的要快。
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广告运营优化的策略技巧
 
1. 广告位场景设计的二八原则

20%的广告场景,支撑80%的广告收入。举个栗子,开屏广告的ecpm是比较高的,除了应用冷启时触发开屏广告,还可以增加热启、resume回来时增加开屏广告。
对展示比(展示/日活)低的广告场景,可以直接剔除。
 
2. 优化两个目标函数:填充率和eCPM
尽可能使得每一次广告请求都得到展示,每一次展示出广告都是当前eCPM最大的广告。
 
一般情况下,APP都会接入多家广告源,并根据不同广告源的数据表现设置waterfall排序,例如有多家广告平台,P1的ecpm为10,P2的eCPM为5,waterfall顺序就是:P1 > P2。通常建议集成5-8家广告平台,通过广告分层的方式尽可能保证填充率和提升收益。

但是常规的waterfall排序广告请求到展示可能会比较慢。下面介绍一种含有预加载池的广告精细化分层技巧:某个广告位配置了三层,第一层P1,且设置了单uv控制;第二层P2,且设置了单uv控制;最后一层无预加载,无单uv控制。

「补充说明
 
a. 每次冷启动仅对设置了预加载的p1层投放计划触发预加载。
 
b. 单次访问中,若p2或p3设置了预加载,则等其前一层单uv结束后,会触发实时请求,请求到即展示,同时发送一次预加载请求,将请求到的广告放置预加载池,给下次使用。
还有一种精细化广告分层方式,通过设置eCPM底价的方式来尽可能优先展示高价格的offer。
但是这种精细化分层不建议在穿山甲和优量汇上设置;首先是门槛高,其次这两家在不设底价通跑时的eCPM上有比较大的优势。
 
3. 单个广告源频次控制以及慎用的模拟点击和关闭按钮误点,在此不做展开。
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支撑60%收益的野路子场景
 
谈到这个话题,让我不禁想圈内的一个朋友向我吐槽他们PC工具软件时的变现——桌面弹窗。他们做的每个软件从诞生之日起都要穿上弹窗四件套;那时70%的经历用来对抗杀毒软件,如何静默安装不报毒,如何捆绑其他应用,如何差异化弹弹窗。另外25%的经历用来对接ADN、DSP等,最后的5%的经历用来打磨产品。
回到APP端,也基本是这个思路,以下我讲讲在安卓手机上的弹一些广告场景的必要条件:
1. Keepalive
 
Keepalive顾名思义就是应用进程要在后台活着,这样才能监测到场景触发广告弹出。比如常用的“MP3无声文件”,这个比较好理解,比如音乐播放器在后台播放音乐系统是不杀进程的;“一像素activity”,即在用户手机保留一个像素的活动窗口,退至后台随机延迟2-4s后,显示一个1像素的活动窗口;“设壁纸保活”,应用启动时,弹出设壁纸页面,这种是调用系统的方法设壁纸,一旦用户设置后,只能通过设置里去强制停止才能关掉保护。
现在保活手段又有所提高,这里可以请教一些安卓开发大神,亲测通过手动杀进程都不能关掉保活。当然行业内也有一些提供解决方案的,通常和拉活一起使用。据说应用的保活时长通常能每日维持16~24小时之间。
 
2. 拉活
 
这里的拉活不是指常规的广告投放拉活应用。而是通过产品矩阵之间互拉,只要加入产品矩阵,矩阵中的一个应用活着,就能拉起矩阵总的任意一个应用。如果公司的产品比较多样,可以自己做产品矩阵互拉,行业内也有提供解决方案的技术供应商,这个就像滚雪球一样,加入的产品越多,拉活的几率就越大。
 
3. App外广告场景触发
 
应用活着之后,就可以监测用户行为场景了。比如:亮屏、解锁、电量变化、网络切换、安装卸载等等。
通常这种弹窗需要获取应用权限之后才能弹出。

下面介绍一种绕过权限的方法:
解锁后先起1个透明的悬浮层(告诉系统应用在前台),广告请求到后再弹出激励视频。
 
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流量运营策略
 
流量运营的要点就围绕着分渠道进行流量变现和流量增长。
 
只有精准预估计算出各个渠道的LTV,用来指导广告投放,才能更好地实现流量增长;对不同渠道来源的流量配置不同的广告运营策略进而指导流量变现。
 
为此,所有的广告策略,运营策略要支持分产品、分版本号、渠道号、地域、弹出频次、弹出类型的云控配置。通常会做个应用中台来控制产品的运营策略。

本篇文章来源于微信公众号: 买量小飞机