1. 从银行MAU说起
2. 聊聊银行卡类广告
3. 银行APP拉活广告兴起

• 招行发布的2020年报显示，两个APP“招商银行”和“掌上生活”月活用户达到了1.07亿，2019年报显示是1.02亿。

• 工行四大APP“三融一活”（融e行、融e联、融e购及工银e生活）移动端累计月活用户也1亿多了。

• 2020年蚂蚁集团披露的支付宝月活已破7亿。

• 有些没去网点的怎么处理呢，银行门口也贴着各种活动告示，比如每周凭APP可进店领取可乐一瓶……
• 没去网点也没看到活动告示的呢，通过社会化营销，比如登录APP领红包、免费领取洗衣液……

• 按有效表单数结算，十几到几十的都有。
• 按预发卡数结算，几十到几百的都有，不过一般会有阶梯，预发卡数越多，对应的单卡结算单价可能越高。
• 按预发卡数结算+后续行为补贴。发卡后有一个基础结算，当用户产生后续行为后还会有进一步的激励，比如信用卡激活后或储蓄卡动账后再额外给多一份结算。

1. 用户看到信用卡广告
2. 用户点击广告进入H5落地页
3. 用户填写表单信息申请信用卡
4. 银行对表单数据进行核查，扣除无效表单（年龄不符、非该行发卡地、重复申请、公安实名未通过的判作无效）
5. 银行对有效表单用户进行电话复核，复核通过后制卡、寄卡
6. 用户收到卡后自行激活（APP、电话或者到线下网点激活）

• 表单成本在15-30
• 有效进件率大概在70%-90%
• 核卡率大概是12%-20%
• 激活率大概在60%-80%

• 定向有该行线下网点的城市
• 根据卡种版面选择好性格或者卡通人物的粉丝人群
• 排除已办卡或已安装该信用卡APP的人群（有些广告后台能提供这类数据）
• 排除已转化人群
• 年龄18-45周岁
• 结合手机价格、学历、居住小区等数据可以对人群质量再作一道过滤

1. 用户转化体验不够友好：表单字段多，表单要填写姓名、电话、身份证、职业、收入、地址、公司等一大堆信息，有些银行的表单要填写的字段多达20多个，部分银行后面也在尝试出短表单了。另外，有些卡不支持线上激活，还要到线下网点去办理，这个可能是跟互金相比较明显的缺陷了。
2. 转化链条长、转化统计周期长：周期长意味着回收慢，以及亏损计算慢所来带的高风险导致代理商放量也会相对保守。
3. 落地页&素材优化空间小：无法自定义，无法提需求让银行修改，必须使用银行给的页面投放，很难去还原广告场景和使用场景。
4. 数据获取周期长：转化数据对接困难，大多数不支持api对接，数据分析和优化也没那么及时。很多数据只能靠线下提供，比如储蓄卡分为一类户和二类户，但是代理商是没有这些数据支持的，用户是否老户、是否有到店领卡或动账这些流程，也不是代理商所能控制的。

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