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日均消耗50W+的我,是如何看待5亿+快手市场的?

作|者|介|绍

快手商家-赵老板

管理10个店铺

50+个广告账户

主售美妆类商品

亮|眼|数|据

日均消耗50W+

提升2.5

TOTAL ROI 6.83倍

相比小店通提升2.4倍

快手,一个5亿+人的数字市井家园,给我的感觉就是——烟火气、关系铁、会整活儿。扎根在这里的5年,我实实在在感受到了一种更具人情味儿的线上商业交互。
 
在磁力金牛诞生前,我们快手商家主要是通过快手粉条培育私域流量,同时用小店通来实现“涨粉+带货”,要熟悉两套系统、两个逻辑,忒麻烦了,人力成本也很高,之前我团队里5个运营都差点应付不过来。
 
去年快手推出磁力金牛,说是可以通过统一的电商营销账号体系,完成所有投放动作,一个账号、一笔预算、一个投放计划,实现“平台统一”。这个听了感觉好啊,我立马就安排入驻开通,成为快手磁力金牛达人商家的一员。
 
在经历了大半年的亲身实践,我们家交出了一份还不错的“年终答卷”:日均消耗50W+,提升2.5倍,TOTAL ROI 6.83倍,相比小店通提升2.4倍。在这个过程中,很感谢我们团队里每个人的辛勤付出,也很感谢快手团队对达人商家的扶持和快手同学的认真指导!
 
在这里,我真心建议大家通读一下1月发布的《2022快手磁力金牛达人商家成长白皮书》(以下简称“白皮书”)。
 
它既能让你宏观了解市场动态,还从微观上给予细节指导,像一本实操工具书,从各个角度解答疑惑、提出建议并列举成功案例,方便不同阶段的商家都能顺利步入直播电商快车道。
没耐心看完60页白皮书的老铁
至少看完我这篇精华版解读文章

从白皮书中,我们可以看到:

  • 截止到2021年Q3,快手电商交易总额达到4397亿元,其中达人商家是快手电商生意的重要组成。
  • 截至2021年7月,中腰部主播贡献 GMV 占比超过60%,各类型达人商家业绩均快速成长。
  • 2021年9月,快手电商重复购买率进一步提升至70%以上。
  • 秒针系统《快手平台电商营销价值研究》报告显示,84% 快手用户愿意接受达人商家推荐的商品。

大家都知道,商家开店需要引流获得更高的关注度才能实现生意的增长,线上经营也是一样。2020年中国电子商务市场交易规模为37.2万亿元,市场规模增速却逐渐放缓,这使得市场竞争进一步加剧,对传统电商最直接的体现为获客成本持续加高,获客成本甚至达几百元
 
一面是巨大的流量机遇,一面是剧烈的存量竞争,不同阶段的达人商家背后都有头疼的问题——新人如何获得流量?“老玩家”如何运营流量?头部主播如何破圈突围?……

白皮书将达人商家的直播成长之路分为5个阶段:入局期、成长期、攀升期、成熟期、引领期,总结出【GROWTH成长攻略】

  • Goods  货品经营
  • Relationship  构建信任的社交关系
  • Private Domain Operation  人群经营
  • Wheel  梳理业务场景
  • Traffic  流量经营(🔺重点🔺)
  • Harbor  阵地经营
在GROWTH成长攻略中,流量经营环节常成为最令达人商家困扰的问题之一,面临前期如何搭建流量阵地、中后期如何高效运营破圈等问题,磁力金牛也对各阶段流量运营给出了对应的解决方案。

  • 【入局期】开直播-建阵地-涨粉丝
  • 【成长期】勤直播-耕阵地-备好货-双增长
  • 【攀升期】做活动-筑阵地-严选品-细经营-巧涨粉(下面重点展开讲)
  • 【成熟期】“四大金刚「涨」”赋能达人商家快速爬坡
  • 【引领期】站外流量加持,磁力金牛帮助引领期达人商家突破上限
新入局时,我们想着如何立人设、涨粉丝;成了几十万粉丝的老手,我们忙于分析数据、提升销量,再到现在百万粉丝攀升期,在重视长效经营、严选好物好货的前提下,我们通过“短视频+直播”双管齐下,借势生态,御风而行,善用平台,事半功倍!
 
在攀升期阶段,我们在流量经营的主要难题是涨粉 ROI 偏低、GMV 有波动。基于快手磁力金牛对通投涨粉和精准涨粉 ROI 的对比,我们发现精准涨粉后的粉丝产生的 ROI,远高于直播推广通投涨粉后续触达所带来的 ROI,两者的差值达 2 倍以上。

在攀升期,磁力金牛会为我们这个阶段的达人商家提供1V1专业服务,根据达人商家自身情况提供专业诊断,以及针对性更强的政策解读、流量扶持策略和工具推荐。
 
结合磁力金牛团队的专业建议和个人实践经验,我在此分享一些投放经营方法:
 
01

直播前发布活动预告作品预热,配合快手官方活动福利品,直戳用户利益点激起进入直播间购买兴趣

02

专推和速推混合投放,探索活动起量最优解

03

转化目标主选进入直播间,设置通投快速拉动用户进入直播间增加人气,头部主播粉丝粘性和强购买力带动GMV增长

04

ROI出价圈定老粉高意向购买人群精准定位,每分钱都花在刀刃上

另外,我从磁力金牛工作人员那里了解到,他们是去年10月开始MAPI内测通道接口。MAPI接口,大家可以简单理解为这是一个提效功能键,可以迅速实现高效广告投放、轻松获取数据、探索更多个性化投放。
 
有个一站式智能投放平台,叫【买量小飞机】,他们家就率先完成了磁力金牛MAPI功能对接,现在已经有2500家先进团队在使用小飞机了,很荣幸我也是其中一员。
 
精准涨粉很大程度依赖于精细数据分析。多维度创意数据报表一键生成,这是我最喜欢小飞机的一点。买量小飞机可以生成文案&定向&素材等单创意在不同广告计划的数据效果,大大减少人工手动制作报表时间,让报表产出效率提升30倍!

另外一点很方便的是,小飞机支持移动端小程序操作!打开“买量小飞机管家”微信小程序,即可查看账户投放数据,还能对计划做启停、改出价及预算等操作。
 
除此之外,他们在广告投放前中后都能发挥强大功能,且会根据用户使用反馈不断更新迭代,感兴趣的亲可以去他们官网(www.smallfighter.com)仔细了解一下,在这里就不细说了。
 
让我们回归白皮书的内容,磁力金牛同样也建议利用智能工具,通过多维度数据分析,帮助达人商家全方位实现私域运营智能升级。

借势新市井商业,借助磁力金牛营销平台,达人商家可以更早地抓住市场红利,抢占先机。但所有成功并非一蹴而就,不同发展阶段的达人商家需要结合自身优势,内外兼修,精进运营,方能快速蓄力,稳步成长。
 
2022年磁力金牛持续升级,让达人商家在快手大有所为。磁力金牛作为快手的电商营销平台,综合和继承了既有电商营销工具的优势基础,以流量融合、投放整合、营销分级、数据升级四大核心优势,助力各阶段的达人商家找到专属成长方式。

磁力金牛全景产品图谱

值得一提的是,在新的一年,快手还针对商家达人所面临的成长问题,推出磁力金牛达人商家2022成长扶持计划。
 
其中包含营销日历、运营服务体系和商业化投放政策,力求为达人商家提供多维度的激励性措施,让所有达人商家都能在快手大有所为。

对于达人商家而言,白皮书的意义不止是对于过往的总结,更是对于发展的指引。
 
最后,再给各位电商老铁额外分享“2022年度抖音电商大促活动规划图”,在快手这个5亿+流量池和独一无二的新市井商业生态,我们已经取得不错的成绩,未来可能还会向抖音(巨量千川)进军。

希望我们都能善用工具、数据,共同迈进“短视频 + 直播”电商进入2.0精细化运营阶段!
附件:【腾讯文档】
《2022快手磁力金牛达人商家成长白皮书-GROWTH攻略助力达人商家成长》
https://docs.qq.com/pdf/DV2V3dFBpYW1RTlJI

本篇文章来源于微信公众号: 买量小飞机