电商直播带货，该如何杀出一条血路 | 从《巨量千川2022发展白皮书》看门道
作者：沈大哥
简介：日用百货抖音电商商家，2021年团队初创之际即入驻巨量千川，目前日耗20W+，场均GMV稳定在百万量级
在直播带货的第2个年头，我能明显感觉到，直播带货粗放增长的时代已经结束，行业进入2.0，《巨量千川2022发展白皮书》和多位行业人士都有提及，如今比拼的是战略思考和专业化、系统化、精细化的运营。
我是一名电商商家，品类是日用百货。这类产品大多数不分季节，常年销售，消费者需求比较多样丰富，货品单价较低，2021年整体行业在线上热度挺高的。
我们重要的营销阵地是短视频和直播，在短视频卖货做得不错的基础下，乘胜追击直播阵地，带货效果也十分明显。
直播带货强悍这一点，在千川白皮书也可以得到印证。
2021年4-11月，通过巨量千川进行不同渠道带货推广的实际投放效果表现来看，短视频带货和直播带货的消耗不相上下，两者在客户投放策略中同样重要。
但直播带货在广告消耗和贡献GMV的比重上更高，而且贡献GMV的占比高于广告消耗占比，也说明从转化率角度看，直播表现更佳。
图片来源于《巨量千川2022发展白皮书》
在过去一年，中国线上零售规模持续壮大，直播和短视频市场快速增长，电商营销成为互联网广告市场的核心增量，直播成为我们商家营销新标配。
据公开数据预测，2021年中国直播电商交易规模近2万亿元，年增速将达90%，电商直播处于领跑地位。
巨量千川年度客户调研
从巨量千川电商商家的调研数据可见，商家在各大电商平台投放广告有以下几个痛点：
74.2%商家
的共同难题
明明建了不少计划
但账户总不起量
难以获取更多新流量
没有系统数据分析诊断
以供经营决策参考
广告投放平台操作过于复杂
……
这些看似杂乱无章的困扰，其实都是来自流量的不确定性！
流量的不确定性，让经营变得像“碰运气”，在有限资源的情况下，大部分电商商家其实没多少盲目试错的空间。
新手阶段的商家，需要时间探索和投放培训，不然物美价廉的产品容易陷入无人问津的难题。哪怕我们的品牌已经取得一定转化成绩，做得相对成熟了，也亟待更科学地度量和归因。
回顾过往经验，我觉得去年选择入驻巨量千川，绝对是个明智之选！
图片来源于《巨量千川2022发展白皮书》
2021年4月9日，巨量千川全量上线，我们关注。
2021年5月20日，巨量千川移动端（小店随心推），我们响应。
从去年到现在，巨量千川作为小店商家搭建的广告投放一体化平台，投放难度降低、支持同时建立多条计划、以及更为精准的人群定向，让包括我们在内的不少新老商家对其产生极大兴趣。
从2020年6月抖音电商品牌正式推出以来，短短6个月时间，巨量千川广告账户数据猛速增长447%。
无论是我们家这种商家型广告主，或者是其他达人型广告主以及MCM机构，各类经营角色加入巨量千川的积极性均在提高。
数据来源：巨量千川&算数电商研究院，
2021年6-11月，2021.11 VS 2021.6
图片来源于《巨量千川2022发展白皮书》
2021年4月-11月，巨量千川平台的客户广告投放持续走高，与GMV走势呈正相关关系。
近8个月，在巨量千川平台投放的客户GMV增长了1796%。尤其在直播间的生意上有明显助力，超过6成的百万直播间也都有巨量千川广告的助力。
入川是迅速提升GMV的有效路径，而精细化的广告投放，将成为流量红利期后增长和突破的关键！这是一个明确的信号！
巨量千川白皮书交出来的亮眼成绩，无不在证明入川这一步，我们走对了！
数据说明：巨量千川&算数电商研究院，截至2021年11月30日
数据说明：巨量千川&算数电商研究院
2021年9-11月，巨量千川客户广告投放产生的广告直接GMV和广告7日间接GMV之和，比广告直接GMV整体增长33%，如果拉长归因周期，这个增量GMV空间将更大。
除了广告投放带来的直接转化之外，通过对付费广告流量进行有效的应用和激发，与自然流量更好协同，能够带动简介交易的产生。
比如，我们在直播间进行付费推流，主播对其进行有效承接，带动用户加粉、打赏、互动，为后续带货赢得更多自然流量注入。
数据说明：巨量千川&算数电商研究院，2021年9-11月
《巨量千川2022发展白皮书》提及，巨量千川将进一步全新升级产品图谱，从流量、投放、分析、平台基建四大能力进行全面优化，力图让流量更高效、投放更便捷、分析更科学、基建更完善。
随着入川并斩获流量红利之后，我们在投放和分析这两个环节迎来了一些难题：
在巨量千川后台挂接直客后，可以直接咨询物料提审、账户问题等，抱着共同进步的心态，我们带着这些问题去咨询千川直客，并得到了有效回应。
直客反馈说为了帮助不同类型的客户解决广告投放痛点，巨量千川开放了MKT API接口，可以实现广告投放、获取数据、探索更多个性化投放的提效功能，然后他们顺便给我们推荐了一家优质MKT API技术服务商——买量小飞机，说会有专业技术人员协助上手。
19年国内也掀起建设CDP的热潮，但不少品牌是觉得建CDP应该有用，实际用起来的并不多，和媒体也没有做深度的API对接，把投产链路打通。
基于对巨量千川大品牌的信任，我们开始了解小飞机，并在免费试用之后，决定长期购买合作，因为真的好用！！！
首先吧，买量小飞机支持定时批量搭建&复制广告计划，我们的投手可以高效补量，轻松兼顾夜间直播，确保大场直播流量量级 。
其次，我们可以通过买量小飞机智能监控消耗计划成本，结合转化目标自动触发关停、预算调整，不用担心计划跑飞，这也让我想起来白皮书提到74.2%商家的共同痛点——流量成本太高，转化不及预期，在某种程度上，小飞机能起到一定缓解作用。
图片来源于《巨量千川2022发展白皮书》
而对管理团队的我来说，目前小飞机最重要的一点功能，是支持统计直播间与短视频引流数据，多维度数据精确到抖音号、商品、素材等消耗数据，并且支持生成优化师报表，方便量化人员投放效能。
多维度数据分析，能更好地进行科学度量和归因，让广告投放数据可沉淀、可量化、可优化，成为决策的可靠依据，让营销经营增长更确定、更持续。
现在，我们可以靠2个投手，每天管理数千个广告计划，在计划补量效率上提升320%，消耗提升37%，ROI提升23%。
日常工作可以用买量小飞机PC客户端和网页端，有事在外也可利用小程序，方便移动端操作。
从2021年4月以来各大行业在巨量千川的广告投放情况来看，广告消耗体量较大的行业，往往更注重直播与短视频赛道发力。
护肤彩妆、男女服饰、个人护理、食品饮料、3C家电、日用百货均是投放活跃的行业。
这些发展高度成熟的市场，一方面掌握了更丰富的营销经验和资源能力，一方面也把握到了多渠道协同的优势和方法，因此相对更擅于通过兼顾直播与短视频的投放经营实现生意的长效增长。
图片来源于《巨量千川2022发展白皮书》
有了好用的投流工具，减少大量重复性投放工作，我们有了更多时间进行分析数据并思考策略层面，结合巨量千川投放指引，从流量策略和经营策略给出了自己的答卷：
【流量策略】
流量定向
- 人群全量拓展：常态化全量人群通盘推广后进行效果追踪，阶段性定向高转化人群标签
- 补齐空白人群：当商品投放一定阶段后，分析商品现阶段已购人群花香，针对相对空白人群进行圈选
投流策略-水流式投放
- 常态通投：基于日用百货行业的广覆盖和低客单价的特性，可进行通投
- 放量投放：放量投放，覆盖更广泛人群
-
深层转化：直播间内建议以深度转化目标为主、浅层目标为辅的策略，冲销量的同时维护场观【经营策略】
内容
- 直播与短视频品牌风格统一，人设一致，形成有效的相互引流
- 短视频与直播带货，注重四个环节的表达：产品亮点、主播话术、游戏互动、优惠福利
货品
- 直播-丰富商品满足不同需求：以多样的商品品类满足直播间不同消费者的需求，通过营造购买氛围带动不同商品售卖。
- 短视频-热卖商品冲顶销售：针对热卖商品进行重点呈现，库存充足，冲顶销售高点。
在这次白皮书中，巨量千川也针对美妆、3C家电、服饰等行业电商给出了广告投放指南及具体案例，这几大热门行业面对流量池激烈竞争等压力，也亟待提质增效的工具的加持。
美妆行业-巨量千川投放策略，
图片来源于《巨量千川2022发展白皮书》
3C家电行业-巨量千川投放策略，
图片来源于《巨量千川2022发展白皮书》
服饰行业-巨量千川投放策略，
图片来源于《巨量千川2022发展白皮书》
最后，我想说：”工欲善其事，必先利其器“，完备的产品工具体系，是帮助我们做好抖音电商经营的基础。
巨量千川是电商生意增长的必经之路，而买量小飞机则是这条路上最佳的驾驶工具。
之前使用小飞机的体验感不错，就推荐一下，也希望能帮到更多短视频和直播友商。上周我还从千川官方公众号看到正式推荐他们家了（哈哈，还是很感谢直客偷偷提前推荐）！
最后的最后，祝大家新的一年都生意兴隆，疯狂爆量爆单，迎接辉煌时刻！
本篇文章来源于微信公众号: 买量小飞机