去年，巨量千川、磁力金牛等闭环电商的发展势头十分强劲，大批商家纷纷入场布局短视频与直播带货，热度远超传统的平台电商。

今年年初，Click-ID新技术链路因其超高的投放ROI，在电商圈掀起一番热潮，将众多商家的目光重新聚集到平台电商引流业务上，一时间，被忽视的引流电商突然就火了起来。

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受限的引流电商1.0

引流电商，是指淘宝/天猫、京东、拼多多等电商平台商家在抖音、快手等媒体上投放广告，引流用户到电商平台店铺页面下单，完成用户转化的一种模式。

在过去几年，这种传统的引流电商模式受限于电商平台的数据隐私问题，商家店铺的交易数据无法回传至媒体投放平台，使得广告主只能投放如「店铺调起」、「店铺停留」等浅层转化目标，无法实现深度转化回传，效果更无从优化，所以引流电商的发展在这些年也是一直不温不火，我们可以称它为引流电商1.0时代。

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基于Click-ID的引流电商2.0

2021年底，引流电商逐渐测试出效果来了，主要是通过Click-ID技术，解决了交易数据的黑盒问题，所以商家在投放广告的时候，投放目标由传统的店铺停留升级为了更深度的商品下单，可以借助媒体平台的OCPX优化能力。引流电商2.0的效果相比1.0也有了质的飞跃，头部商家ROI的提升甚至超过了100%，因此，不少抖音起家的网红品牌也停止观望，直接入局CID引流电商。

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引流电商2.0存在的问题

基于Click-ID的投放方式和传统引流电商存在很大不同。以广州的一家代理商为例，在引流电商1.0时代，市面上投放引流电商的客户数量并不多，这家代理日均消耗大约在10万左右，仅需5名投手就可以完成全部的投放工作。

因品牌客户的投放需求与考核相对稳定，其运营模式也相对固定：优化师只需每周产出固定数量的素材，并在各个账户内搭建测试，再及时反馈投放数据即可，整体工作谈不上复杂。

他们接入CID链路后，日均消耗从10万+陡增至60万，ROI显著提升，但团队却出现了一系列的运营管理问题，其中最核心的有3点：

问题1：广告投放成本增加

在1.0的引流电商投放时代，大盘竞争不激烈，消耗相对稳定。但在如今的CID引流电商2.0时代，账户的下单转化数据是实时的，拿量刻不容缓！对于高ROI的账户，投手会给予更高的预算来消耗；

对于高ROI的产品，商家也会开更多的账户来放量，以获得更大的增长。而随着入局商家越来越多，大盘流量也愈发紧张，计划间的竞争也愈发激烈，对素材的质量要求也越来越高。

简言之就是：建的计划多了，素材生产的也多了，但账户也不好跑了。

问题2：账户操控成本增加

CID为商家带来了高额回报，因此，商家的账户越开越多。但人力无法实时顾及每个账户的情况，难免造成一些亏损。

对起量账户来说，一旦把控稍慢，成本就会越线，跑的量虽大，但是算下来是亏钱的；而对于新账户来说，新计划测试期也容易跑超成本，户一多起来，花掉的钱也就越多。每个账户都亏点小钱，但合计到一起可能也有万八千/月了，并不是一笔小数目。

问题3：项目管理成本增加

为了最大化提升ROI，品牌商家会寻找更多的服务商来进行效果测试，同时新晋商家也在纷纷入局试水。对品牌方而言，服务商变多了，需要搭建与管理的账户也变多了；对服务商而言，接触引流电商的客户多了，客户的管理成本也变高了。

简言之就是：户多了，找账户进账户时间成本高了，数据统计繁琐，也容易出错。

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买量小飞机的解决方案

很多引流商家找到买量小飞机后，主要诉求就是解决上述3大问题。小飞机本身功能也是很好的匹配了引流电商投放的核心需求，在团队运营、项目管理及移动办公等场景都给出了相应的解决方案。

解决方案1：批量搭建广告，助力快速测试

通过小飞机的批量搭建功能，员工的平均人效可提升500%，每人每天搭建计划的时间，可完全缩短至半小时内，使时间与精力流转到更有价值的工作中去。

小飞机将计划创建的信息进行模块化处理，让各个模块程序化或随机排列组合，从而实现差异化批量搭建。

每个模块（如定向、标题、创意）都支持批量添加，用户可以一次性把想投的、想测试的信息全部填写好。之后，小飞机会自动将每个模块的信息进行拼接，组合成广告计划，进行投放。

除此外，小飞机还有规则模板和定时分批提交功能。规则模板可以将每次搭建计划填写的信息进行存储，让运营彻底摆脱重复性操作；而定时分批提交功能，支持用户分多批搭建广告，避免账户拥挤。

解决方案2：智能监控+微信小程序，支持实时盯盘

智能监控与小程序的结合，可以大大提升盯盘的实时性，减少不必要的资金损失。

智能监控功能，即系统会根据设定好的条件，自动进行计划巡查，一旦满足条件，便会根据条件操作计划，并发送通知提醒。

好比下图，可以预先配置一个”当消耗>300元，ROI<3则自动关停”的规则。规则设置好后，系统每5分钟都会自动巡查，一旦满足条件，就会自动关闭计划，既大幅提升了盯盘效率，又能避免预算浪费。

而微信小程序，则覆盖了移动办公场景。不在电脑面前时，只需在微信上下滑到小程序菜单，打开买量小飞机，即可快速把握账户的消耗、成本、余额信息。

对于紧急的计划，还可以在手机上实现计划启停与调价。

解决方案3：一站式后台，全维度报表

买量小飞机独创浏览器模式——小飞机其实不仅是一个工具，也是一个账户的浏览器。

小飞机左侧的导航栏，就如同浏览器的书签栏一样，会按项目/产品的维度，整齐地排列在左边。

一键切换账户，系统会在右侧的操作区自动跳转进账户内，非常快捷。借助小飞机，哪怕有成千上万个账户，也可以轻松管理。

除此外，小飞机还支持统计全维度的投放数据。不论是统计账户的消耗数据，还是投放的素材数据，甚至细分到定向、标题、创意分类与创意标签的消耗数据，小飞机也都可以统计到。

以素材数据为例。小飞机不仅可以实现多账户、多计划的素材投放数据统一汇总，还可以统计素材过审次数、素材类型、素材标签的相关数据。

如果团队有设计师人效考核的需求时，也可以在素材上传前标记好对应的设计/剪辑人员，在素材报表中，就可以按人员去查看素材数据了。

小飞机把团队人效提升起来后，投放重心可以更偏向于素材制作与分析上。当素材产出工业化规模化后，投放效果也必然有所增长。

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买量小飞机合作客户

目前使用买量小飞机的电商商家，搭建效率平均提升了500%+，日均测试素材量增加30%+，ROI平均提升25%。服务商家覆盖大健康、美妆、家清、个护等行业。

买量小飞机不仅能大幅提升引流电商商家的运营效率，还可以为商家提供Click-ID技术服务，解决电商平台交易数据的回传问题。

小飞机目前支持的Click-ID链路如下：

平台	淘宝/天猫	京东	拼多多
抖音	一跳/二跳	一跳/二跳	一跳/二跳
微博	一跳/二跳	一跳/二跳	一跳/二跳
快手	即将上线	即将上线	即将上线

小飞机Click-ID技术目前已服务超过200家客户，包括汤臣倍健、C咖、WIS、仁和等知名品牌。

使用小飞机的Click-ID服务后，广告主的ROI均有显著提升。据统计，76%客户次日消耗提升150%，ROI平均提升70%。

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