近两年CID崛起并迅速大火，做电商的头部玩家无人不知，随着各路商家入局以及媒体平台的规则调整，引流电商生态趋向成熟。各媒体大盘数据显示，CID量级巨大，仍然处于爆发期。

8月9日，由买量小飞机和广告从业者自习室主办的「2023电商行业大会」在广州掀起一波电商新风潮，大会聚集1000+从业者一起探讨了电商行业的最新技术及发展趋势。

买量小飞机CID运营负责人柯文祥作为引流电商技术服务商代表上台发言，聊了CID玩法的演变和2023年的新趋势，以及面对引流电商的亿级大盘，商家如何分一杯羹。

*以下是整理后的分享内容

买量小飞机公众号回复「柯文祥」领取完整版PPT

01

CID玩法不断升级

1. CID的发展历程22年上半年，巨量引擎大健康CID快速增长出圈，在这个时间段媒体和电商平台这边都没有对这块有管控行为，所以在这个期间整体是处于风口期，非常容易起量。

• 4月，京东和拼多多的CID也开始出现。
• 5月，淘联限制RID的使用，更新了技术2.0，但是618开始限流，开始对CID进行管控。
• 7月，微博、快手、百度、知乎、爱奇艺等媒体相继开始引入CID的链路，市面上也陆续出现更多技术场景，例如阿里云台CID上线、UD代理商开放联盟的官方接口，字节上线PA归因链路，h5的链路，微信小程序CID在抖音上线等等，这个期间有传闻说抖音的广告日消耗峰值超过1亿。

今年，字节有很多健康生态治理的动作，例如对微信小程序限流、开始处罚AB页技术对抗、开展引流电商技术服务商认证，这些举动代表引流电商进入比较成熟的阶段，平台开始要打造一个健康的引流电商生态。

2. CID在媒体侧的表现情况抖音

抖音的人群相对比较广泛，年龄和地域的分布也都比较广， 算法也是最强的，所以目前全品类的商家，在抖音都有一定的计划，在CID目前的量级上，单日的广告消耗也能达到5000万到1亿。

快手

相较于抖音，快手的人群更下沉， 算法方面没那么完善。然而，快手今年第二季度的日广告消耗峰值也达到了千万，量级集中在拼多多和微信小程序，以低客单价的日百和服饰类型的品类为主。

视频号

视频号的人群35岁～50岁之间，购买能力较强。视频号的CID在5月份开始快速增长，到现在接近千万的量级，头部商家均为大健康玩家，近期视频号的服饰百货的类目品增长比较迅速， 近97%的量级集中在拼多多。

微博

微博的年轻女性用户群体多，也有比较强的电商种草属性，CID的量级在50万～100万之间，目前跑出来的效果会比较适合于高客单价的3C品牌商家，以及服饰美妆等品牌及白牌的商家

3. CID目前电商平台的情况淘宝

淘宝的属性相对比较均衡，覆盖人群也比较广泛，低中高客单价各品类都有空间。站外引流对于站内的自然流增益也是最大的，同时做站内站外来获客，当前淘宝的GMV量级在 3000万～5000万之间。

拼多多

拼多多整体的人群用户偏下沉，目前主要的量级集中在百元以内的中低客单价的品。拼多多自然流的增益会略低于淘宝，但对于纯做CID的白牌商家，自然流的的转化效率会相对较差。

拼多多的退货率略高于其他平台，主要原因类似联盟的电商低质流量，在拼多多会被吊起下单，目前成熟的玩家对此都有应对的解决方案。

京东

京东在整体的CID的盘子内量级占比相对较小。相对来讲自然流的增益也是低于淘宝和拼多多的，但京东覆盖的人群更追求产品知名度，会适合一些中上客单价的品牌客户及大健康客户。

微信小程序

微信小程序在微信内成交，覆盖的人群非常广泛，但是从成交的数据上来看，人群偏下沉，转化主要集中在都市银发、小镇中老年的用户，在抖音对微信小程序限流之后，三方的微信小程序量级主要集中在腾讯和快手。

02

CID爆量三部曲

1. 选出爆品
选品是CID投放成功的首要关键因素，我们选好产品更容易跑量，选品方法有以下4点：

• 功效类产品即时转化能力强，可不断刺激系统放量，扩大投放量级。（器械、保健食品、功能性的3C产品等）
• 新奇类的概念和产品，满足消费者好奇心，促进转化。
• 选择历史爆品，老饭新炒，在适合的节点打爆的概率大增。（参考鲁班的历史爆品）
• 选择团队有一定理解力的产品，不盲目跟品，打出擅长的类目和单品。

2. 打造爆款视频内容

抖音的爆款素材反映了平台的系统逻辑，一通百通。我们要持续输出爆款视频，就要先打造一套爆款视频框架，然后不断复制爆款。

首先找到100条可复制的爆款视频，观察视频长度、前3s的内容、3-9s的内容、拍摄场景布置、BGM等等，拆解它的视频元素去复刻。

按照框架复制出素材之后，怎么去评估素材的质量有一些关键的指标，根据ECPM公式我们得知，实际上素材的跑量能力，最终还是归结于素材的预期点击率、以及素材的预估点击转化率。

为什么这里会有一个3s完播率呢？黄金3s是符合抖音算法逻辑的，在抖音的算法内，3s完播会被计入一个点击数。所以我们优化前3s相当于去优化了素材的点击率。

• 数据量化指标：点击率、3s完播率、点击转化率（ECPM= 出价*CVR*CTR*1000）
• 内容量化指标：痛点、痒点、系统逻辑
• 元素拆解：环境场景、演员、配音、bgm、人设定位、剪辑节奏

3. 搭建CID跳转链路

站外引流的场景下，更容易去优化点击率、转化率， 首先就是优化你的商品详情页，然后设置好SKU、店铺优化券、商品评价等，也不能忽视视频评论的包装和落地页的包装，做好细节运营。最后是确保一定的素材量和计划量。

• 商品承接页：淘积木、种草页、商品详情页、自建页、落地页。
• SKU设置、店铺优惠券设置、链接评论等。
• CID视频评论包装：评论置顶、评论包装、评论隐藏。
• CID落地页包装：落地页包装、避审。
• 素材基建量，广告计划基建量。

03

买量小飞机CID技术服务，助您高效爆量

买量小飞机CID多项功能，助CID商家高效做好爆量三部曲，快速起量！

1. 可跳转淘系直播间

买量小飞机助您实现CID+直播模式，通过抖音/快手等媒体引流到天猫直播间，利用天猫直播间的转化能力在提高转化能力，同时做引流成交数据监测回传扩大跑量量级&投放ROI，非常适合于品牌客户的天猫直播、以及部分在淘系转化的品。

客户案例

某天猫服饰品牌

跳转形式：直跳

测试消耗：30w+

客单价：100+

ROI：3.3

跳转过程展示：

2. 高效包装视频评论

买量小飞机特有的批量控评功能，可自动帮你隐藏负面评价，筛选出优质的评论，通过评论包装，提高素材转化率，延长素材生命周期。

优势：

• 一站式管理全部投放媒体平台，无需切换
• 自定义筛选需要管理的广告账户、抖音号
• 操作后台100%复刻广告投放后台的布局

3. 便捷管理人群资产
在买量小飞机后台可以直接生成点击&转化的人群包。基于您的历史成交人群，复用于您的主体，实现跨媒体、跨广告主体、跨平台人群数据继承。

适用场景：

• 老主体的转化人群继承给新主体
• A媒体转化数据推送给B媒体，提升ROI
• 跨平台做高意向人群的重定向，二次曝光。
• 基于已有的的数据，做转化人群数据的反向解析，做私域转化

4. 批量搭建广告计划

买量小飞机批量搭建计划功能，随机组合定向、标题、素材等计划元素，可搭建多个账号的差异化计划，帮助您快速去做AB测试，多元化的测试，从素材、标题、定向等等，快速完成测试。

适用场景：

• 优质计划模板一键引用
• 多元化计划ab测试
• 优质跑量计划批量复制
• 广告素材批量上传&下发

5. 监控账户计划、管理素材数据

买量小飞机三大功能亮点，助商家便捷监控账户计划、管理素材数据。

（1）系统自动盯盘买量小飞机后台配备完善的自动化监控系统，可实现超成本计划自动调控、商品/账户异常自动监测、报表自动整理发送，使您投放管理更省心。

（2）配备移动看板

买量小飞机独创开发微信小程序数据看板，优化师即使不在电脑前，也可以随时用移动端监测投放数据，查看跑量情况。

（3）素材数据报表

买量小飞机的素材报表，可以辅助分析所有平台&账号下的素材情况，辅助进行素材分析。

以上是我们CID技术服务团队在对接客户时积累出来的一点经验和行业看法，请大家多多指教！

小结

CID新玩法层出不穷，不断涌现新商机的同时也越来越卷，不论是比速度还是比技术，买量小飞机都可成为您有力的左膀右臂！

买量小飞机CID技术服务，是巨量引擎首批官方认证引流电商技术服务商，链路稳定，精准回传成交数据，深受2000+品牌商家认可。

买量小飞机智能投放工具，是主流广告平台官方认证服务商，同时支持闭环电商以及引流电商的投放提效。

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