这两年经常听电商圈的玩家提到CID，综合官方数据来看，整体大盘也早就超亿级了，网上却很少有系统整理CID相关信息的文章。我们深知，行业的迅速发展离不开信息的透明化，经验的公开化。

所以这次就从概念、增长逻辑、市场现状、爆款参考等几个角度，聊聊CID这件事。

双11“杀到”眼前了，换个法子抢量，说不定更高效哦~希望本文能给深耕电商的你，带来一些跨平台买量的新思路！

本文预计阅读时间5分钟，新老玩家皆宜~

通俗地讲什么是CID

CID本质上是一种归因技术，当商家想要跨平台引流时，因为平台间数据不直接互通，就要把独一无二的点击ID（即Click-ID，简称CID）字段嵌入推广链接。

后续这个推广链接产生的点击、跳转、购买等行为时，媒体就可以通过这个CID字段追踪到数据了。

e.g. 假如你是一个拼多多商家，感觉拼多多站内流量已经不能满足需求了，想要在抖音上拿量，引流到拼多多成交，这时如果你在抖音上开个账号做产品宣传、品牌宣传，效果慢工作量大。

但如果用CID技术，就可以直接在抖音投流，跳转到拼多多成交，效果是立竿见影的，而且随着行为数据的积累，你在抖音的用户画像也会越来越完善，有利于后续精准投放。

流量大，效果好，自然吸引商家竞相入局。目前抖音CID大盘日均消耗5000w+，最高达1亿+。拼多多CID日均GMV达1亿+，淘宝CID日均GMV也达5000w+。数值还在不断增长。

CID玩家深谙深层增长逻辑

推荐算法是很强大的，比如抖音的推荐算法。但商家若在淘宝京东开店，而不是做抖音电商，就尝不到它的香了。用CID就可以，在抖音投广告，它的算法可以为商家所用。投拼多多CID的大成说，抖音开店门槛比较高，而且自己的选品是大健康的品类，在抖音审核也比较严格，但是在拼多多开店和上架就相对容易。

于是他就选择在拼多多开店，在抖音引流，转变思路迎来增长。“其实就是利用平台间的资源差！”他说。

一方面，从媒体引来的流量，在电商店铺内成交，带来店铺成交数据的提升，也能刺激电商平台推更多站内流量给商家；另一方面，CID成交数据回传到媒体平台，媒体根据大量数据构建用户画像，为商家推荐更精准的流量。

CID做到了撮合来自媒体平台和电商平台的两波流量，让它们互相促进，互相影响。

有的商家投CID，不是赚眼前的钱，而是赚日后的钱。除了可获取电商平台站内流量外，可以从其他媒体平台引流，沉淀到私域，做好运营以便后期转化及复购。

尤其是对于拼多多、京东（自带微信小程序店铺）来说，推广、成交、私域运营都可以在微信环境内完成，比较方便。

市场规模及发展现状

1、媒体平台跑量情况

投放量级：抖音＞快手/视频号＞微博抖音相对各媒体平台来说，量级较大、算法较强、人群较宽，适合大部分商家投放。目前平台没有相关扶持政策。快手、视频号、微博在人群、量级、算法上也各有差异，商家需要视自身情况慎重选择，但这三个平台都有一定的扶持。

为了帮广告主甄别市面上参差不齐的技术服务商，巨量引擎今年4月发布了引流电商服务商评级规则，经过严格的答辩，选出首批官方认证的CID技术服务商。买量小飞机CID技术服务商等数家服务商获得认证。

2、电商平台跑量情况

投放量级：拼多多＞淘宝＞微信小程序＞京东

• 拼多多消耗量级最大，但退货率也是最高的，商家可以在买量小飞机后台屏蔽「先用后付」，在一定程度上加以规避；
• 淘宝的发展比较均衡，覆盖人群广，低中高客单品类都有空间；
• 微信小程序方面，自从抖音对微信小程序限流之后，三方的微信小程序量级主要集中在腾讯和快手；
• 京东盘子虽小，但受众多为喜爱电子产品的城市高端白领。选品是3C电子产品、家用电器、家用医疗器械等中高客单价的商家，可以考虑走京东。

CID的投放对商家来说也非“高枕无忧”。遇到平台整顿、链路波动，投放数据不稳定，会影响账户正常跑量，比如说当商家使用CID获得较高的流量和GMV，容易触发平台的审核机制，也会被平台限制推广、下架商品。

入局CID之前，先自查是否合适

CID不一定适合每一个商家，毕竟做CID还要承担站外投放的成本，若不明自身优缺，贸然入局，可能成为亏本买卖。

什么样的商家更适合跑CID？

1. 有可靠的选品渠道有低成本选品渠道，并且能持续供货，商家就有比较广的盈利和试错空间，比如某些美妆产品，售价百元，成本其实只要个位数，就算扣掉投放成本、人工货运等运营成本，再算上退货，依然有得赚。

2. 想扩大品牌声量用高成本甚至承担亏损风险，去换跨平台的品牌声量，比如你的品牌做得挺大，但是只在京东火，抖音还有很多用户不知道，这种情况可以在抖音投广告，增加品牌在抖音的市场占有率。扛得住亏损的大品牌可以做。

3. 有引流电商的经验有引流电商的经验，或者本就已经在跨平台投流的商家也可入局，因为CID可以帮商家深度归因，进一步提效。3%左右的服务费可以带来50%以上ROI提升，性价比高，但是要找靠谱的技术供应商去合作。

4. 熟悉鲁班打法过去玩鲁班的玩家，积累了不少选品和投放的经验，可以沿用到CID打法上。通过像拼多多低上架门槛以及深度归因带来的下单为目标的投放能力，商家可以把鲁班的打法和能力继续利用起来。

5. 有长线发展规划既要有短线规划也要有长线规划。如果只有短线规划，容易心态崩塌，但如果你有构建私域流量池的长线规划，就算这次交易不挣钱，也可以着眼于长期的效益：把用户引流到私域进行转化或复购。

通过自查，明确要入局CID后，就要对接技术服务商了。

怎么样找到靠谱的CID技术服务商呢？

看3点：资质、支持平台、服务水平。

由巨量引擎官方认证的首批引流电商技术服务商可优先考虑，接下来就是看技术服务商支不支持你想投放的媒体和电商平台，然后要看服务响应速度以及专业度。更精细化的玩家还会看技术服务商能否提供更多的提效功能及增值权益。（具体可参考买量小飞机的提效功能以及CID行业交流社群权益）

CID爆量经验参考

1. 选出爆品

做CID选品是“打地基”，决定了这个项目赚还是亏、能赚多少、能赚多久。下面是3个选品建议：① 功效类产品，如口服的保健食品、外用的医疗器械、功能性3C产品等。（据目前现有的案例看来，功效类的高客单品类ROI更高，如美容仪。）② 参考鲁班历史爆品去打，如过去几年显示鲁班冬天湿巾加热器卖得好，今年冬天你也可以选湿巾加热器。

③ 在对选品没有把握时，可先跟爆品，尽量选团队擅长的类目和单品去跟。

2. 打造爆款视频内容

广告视频的重要性，不言而喻。当我们新入局的玩家想要快速起量，首选是复刻其他人的爆款视频，但复刻并非直接抄或者按照原版原原本本地拍一遍。

我们的视频应该是集大成者，比原版更具备爆量潜力。

怎么做到呢？

首先找到100条对标视频→拆解出：时长、前3s内容、3-9s内容、场景布置、机位、BGM、视频元素→罗列成表→复刻100条视频重叠度最高的几个点。

e.g. 把条爆款视频拆解完后发现它们的共同特征前3s出产品、场景布置在工厂、BGM激昂、出镜演员都是美女。那么你的视频也应该具备这几点特征。

复刻总有一天会“山穷水尽”，创新是永远不变的议题。

如何在爆量素材的基础上创新？

还是运用上面总结出来的「爆量素材拆解表」（建议永久保留，常常更新），拆解出来的各个维度，进行混搭组建成新的视频。e.g. 视频A的前3s内容+视频B的3-9s内容+视频C的场景布置+视频D的机位+视频ABCD各抽取一个视频元素=新的原创视频。注意这里不要搬运拼接，而是复刻重拍。

怎么去评估素材的质量？

根据eCPM公式（eCPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000），素材的跑量能力最终归结于素材的预期点击率、以及素材的预估点击转化率。大家可以按照这些维度去测试、优化素材。

3、做好细节运营

优化电商平台的商品详情页、SKU、优惠政策、商品评价等；优化媒体平台的视频评论、落地页。做好细节运营，可提升用户的决策效率。

• 商品承接页：淘积木、种草页、商品详情页、自建页、落地页。
• SKU设置、店铺优惠券设置、链接评论等。
• CID视频评论包装：评论置顶、评论包装、评论隐藏。
• CID落地页包装：落地页包装、避审。

商家有时会因为没有建立完善的投放前中后SOP，或因账号太多实在顾不过来，而忽略精细化运营。

电商投放负责人U仔就表示：我们只有3个人，要管30个账户，一个个都来控评，得控到何年何月？

其实优质的技术服务商一般会针对商家的深度运营需求，开发相关功能。

像买量小飞机就可实现批量控评，做到事前预防负面评论，事后迅速控制负面评论，从前后两个节点发力，助商家做好视频评论区包装。

事前预防负评：可批量添加屏蔽词、用户，可批量选择生效广告账号。

事后批量控评：批量回复、批量隐藏、屏蔽评论、屏蔽用户、添加常用语与渠道后台操作一致，且无须手动切换账号，在广告账号选择框下拉选中即可。

除此之外，还有智能监控、人群包下载、素材报表、无感修改新商品及切换备用商品等多项客户用过都说好的功能，助商家在投放的各个场景下实现大幅提效！

小结

这个双11，视频号能直接唤起淘宝APP了，淘宝能用微信支付了，随着广告行业的发展，流量互通、技术共融是大趋势。而CID链路，率先走上流量互通的风口，大盘从去年的千万级成长至如今的亿级，说明越来越多商家建立起全网导流的意识。像买量小飞机这样的优质技术服务商，也以技术相辅，助商家们精准引流，同时开发多项实用提效功能，助商家在流量竞争激烈的时代快人一步！

买量小飞机不仅提供CID技术，还配有批量投放工具，让商家一站式管理所有投放平台，实现全链路批量投放，买量更高效！大促、日常推广，买量小飞机都能助您以速度致胜。想要入局CID的新老电商玩家，可以点击文末卡片留下信息寻合作，投拼多多免技术服务费。非CID的电商玩家也可以留下信息，免费试用买量小飞机智能投放工具。