告别10元店：揭秘2024年日用百货的选品秘诀和爆款制胜法则
日用百货持续迸发出强大的生命力。
以抖音为例，与2022年相比，2023年中小商家的加入数量增加了近三成，这一增长带动了销售量和销售额的稳步上升。具体来看，销售量同比增长了21%，而销售额的增长更为显著，达到了近60%。
在价格区间上，无论是10-50元还是50-100元的产品，销售额的同比增长都超过了10%，而超过100元的产品销售额的增长更接近20%，显示出消费者对高价位产品的接受度在提高。
在抖音电商赛道中，日用百货一直都是热门品类，因此也成为了不少中小达人、源头工厂商家最容易切入的赛道之一。正因为是热门品类，商家和达人在吃到业绩红利的同时也会经历比其他赛道更加激烈的竞争，这也让品牌面临着更大的挑战。
做什么百货产品好呢？
在2024年，日用百货的选品将重点关注市场和消费者需求的匹配，创新与实用性的结合，以及高性价比的产品；同时，环保和可持续性也将成为重要考量因素，以吸引对此有高度关注的消费者群体。结合以上趋势，日用百货选品建议如下：
在2024年日用百货选品上，个人护理产品如洗发护发和身体护理，注重头皮和发质养护，以及季节性的身体护理需求。家庭清洁剂和用具方面，消费者倾向于囤货，且高端市场增长迅速。
3种常见成交链路
在选品完成后，商家需要仔细选择合适的流量渠道来吸引顾客并促成交易。这一选择不应是随意的，而应基于产品特性、商家自身条件以及不同平台的独特优势来做出明智决策。
短视频挂车
短视频挂车，它通过制作展示产品价值的短视频吸引消费者，适用于价格中低（0-100元客单价）、易展示的产品，特别有利于小品牌商家，能快速传达价值，增强市场竞争力。
直播
在直播销售中，主播类似于线下超市导购，通过直播平台与消费者实时互动，详细介绍产品特点、解答疑问，尤其适合日用百货。无论是品牌商品还是白牌商品，只要选品具有一定的利润空间，且客单价相对较高，都可以通过直播的方式，将流量转化为实际的销售额。
图：日用百货直播
引流电商
互联网进入存量期，引流电商成为商家眼中的“香饽饽”，它可以解决流量瓶颈问题，提高转化率，降低成本，而引流电商的核心技术就是CID。
CID链路引流是一种高效的跨平台营销策略，这种方法的核心在于利用CID技术进行精准归因，从而优化广告投放并提高投资回报率（ROI）。数据显示，运用CID链路的商家普遍能够实现70%-80%的ROI提升。
为了有效实施CID链路引流，商家需要与官方认证的CID技术服务商合作，配置好相应的链路。这样，商家就能够追踪每一次点击到最终的购买行为，确保每一分广告费用都能转化为实际的销售。
爆量3王牌，高效投放
（1）选品
如上述，商家可根据自身的情况、平台特点及打法去选品，只是要注意，因为后期会涉及到的广告投放费用，所以前期需要慎重考虑成本问题。
在选品时还可参考历史爆品、团队擅长品、竞品爆品、季节性爆品等维度去选择，但不要无脑抄，还是要综合考虑。
（2）素材
素材的重要性不言而喻，如何源源不断地输出高爆量率的创意素材，是每个广告主都会关心的议题。
下面分享几种日用百货爆量素材制作方法
A.混剪+配音
举例：瓷砖清洗剂。
以生活常见使用场景导入，混剪清洁剂使用过程及呈现效果，搭配真人配音文案
视频亮点
开头：开门见山，直接给到清洁剂的使用方法和效果，圈定意向人群
对比：文案中加入和“保洁阿姨高收费的对比”，突出自家产品的性价比，打消用户下单顾虑
画面：场景原生真实，覆盖瓷砖，水龙头、卫生间等家庭场景下所有清洁死角，说明使用范围广，暗示家庭必备
促成交：厂家直销，上门清洁的保洁阿姨都在用
B.混剪+达人口播
举例：牙膏
视频内容
吸引兴趣：是什么让我这小黄牙，逆袭成晚上也能指路的牙齿反光板？
激发痛点：“面对顽固牙渍无法自信微笑”、“口腔异味影响社交”
引产品+产品卖点：“高露洁红管酵素牙膏，28天显著减少15年牙渍”、“深层清洁，恢复牙齿本色”、
引导转化：每天几毛钱，就能得到一口大白牙
视频亮点
场景化描述：“刷的时候有绵密的泡沫，包裹住整个口腔，像SPA一样舒服”，通过形象化的描述，让用户在心理上感受到使用产品后的舒适和清新。
专业背书：日化院检测报告，增加产品的吸引力和信任度。
呼吁行动：在视频结尾处提出“趁着大促优惠，赶紧的”，配合背景音乐和之前的铺垫，用户更有紧迫感，更易下单。
C.画面展示+热门BGM
举例：室内香薰
视频类型：产品讲解类
视频画面：画面及音乐清新悦耳，与产品轻熟唯美的调性一致，符合年轻女性喜好
视频亮点：
开头：“很多人家里有异味，但我没有，五星级酒店闺蜜推荐的香薰”引发兴趣
中间：多场景转变，突出卖点
卖点1-品质：除异味、不刺鼻、香味高级
卖点2-品类：选择多不同场景匹配多种香型
卖点3-性价比：不足百元，性价比高
结尾：直接呼吁：“你们也赶紧试试吧”，邻家小姐姐语气，更有信服力
爆量素材共性
【视频结构】
[开头]：引发好奇/利益诱导/明星背书。
[中间]：产品卖点/效果呈现/圈定人群。
[结尾]：利益诱导/行动号召。
【真人实音】绝大部分视频都是真人出镜拍摄，并且使用真人配音，对于百货这样的品类来说更具真实性。
【画面原生】绝大部分视频的画面都是非常原生产品的使用画面，没有太多复杂的情景，用户更能感同身受。
【圈定范围】对于产品售卖的目标人群和场景有明确的圈定，在哪里用的到、该怎么用，用户看了视频之后对于产品的属性一目了然。
【简洁明了】视频制作较为精简，并没有太复杂花字、音效、运镜等内容出现，贴近群众生活。
【注重结果】所有视频都有对使用效果的文案描述或画面展示，而且注重对比使用反差。
【优惠吸引】如果价格没有绝对吸引力，隐藏具体价格，用“大额优惠券、大促、拍x发x”等词语代替。
【注重引导】引流电商视频和巨量千川视频多数都存在直接或间接的引导购买，引流视频大部分都出现引导点击进入直播间的文案或字幕。
（3）效率
无论大家是投短视频、直播间还是CID，效率都是非常重要的，如果光靠纯人力盯盘投放，不仅效率低下，还容易出错。现如今，为了赢在起跑线上，不少广告主已转向使用一站式智能投放工具提升投放效率。
买量小飞机整合了一套针对投放全流程各环节的提效解决方案。
智能管理素材数据
CID报表、素材报表等数据实时同步更新，「自动时报」功能，多达60项报表指标可选，定时推送，数据全面精准，方便进行业务管理和数据分析，辅助分析所有平台和账号下的素材情况，帮助优化师进行素材分析，打造爆款素材。
图：买量小飞机CID报表
智能管理商品链接
商家在投放商品时，容易遇到商品下架或被限制推广等异常情况。使用商品组管理功能，系统会自动巡查商品状态，一旦检查到异常情况，无需优化师动手，系统会自动更换投放链接，不影响账户跑量，避免空耗。
图：买量小飞机CID商品组管理
批量管理视频评论
买量小飞机特有的批量控评功能，无需切换账户即可批量控评，可以自动帮商家隐藏负面评论，筛选出优质的评论，通过评论包装，提高素材转化率，延长素材生命周期。
图：买量小飞机CID批量控评
小结
日用百货具有其独特优势：产品多样化，需求稳定，且具有广泛的消费群体。对于电商商家而言，这意味着有着稳定的销售机会和较低的市场风险。但是蛋糕大，竞争也大，想要突出重围，需要把握「产品+营销」这两把杀手锏，从产品力、营销力出发，实现长效经营，而这过程中，提效是关键……
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