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「腾讯广告3.0」模式下如何快速拿量，让业务持续增长？方法在这里！

“没量了，一定是数量不够，建多点计划碰碰运气！”

“某条广告能起量，跑得特别好，复制出来怎么就不起来了？”

“没量”、“起量玄学”是不少优化师投放时的痛点，大家都越来越卷，使劲堆基建，但是广告效果始终不是很理想。

为此，腾讯围绕“新广告ID”从底层逻辑上把广告系统从2.0模式升级成为了3.0模式，变得更加理解产品和业务营销意图，助力广告主实现“降本增效”和“确定性增长”，摆脱投放玄学。

本期，买量小飞机将讲讲腾讯广告3.0系统，并分享一些投放提效技巧，帮助大家快速爆量！

  腾讯广告3.0，效果更确定  

过去，优化师针对同一商品重复创建广告计划和广告条数，称作“堆基建”，系统模型为了同一个营销目标生成了大量不同的广告ID。
这个ID就像快递取件码，能够对应某一个具体广告，但不代表任何意义，因此可扩展性很差。
按这种方法提交的大量广告，在素材上可能只存在某些细微差别。
可能其中某一条被系统判定为匹配到用户需求的广告，那么该商品的广告投放就起量了。
这种状况下，很难判断是什么因素带来的起量，所以每次只能靠大量的基建碰运气。
现在，腾讯广告3.0系统借助新广告ID赋予了广告唯一的专属身份，将广告和推广产品、目标群体、投放周期关联起来，实现精准表达，从而过滤掉无效数据，让模型真正理解营销意图，让效果更加确定。

◉ 新广告ID

3.0模式下，广告有了唯一性，如果【4+m】原则 几个维度相同，即使堆多条广告，也会被识别为同样的广告，重复堆计划已经没什么意义，我们的投放重心要从“卷广告数”迁移到“制作更多好创意”上了。

（【4+m】原则）
另外，3.0广告系统还针对不同行业属性搭建了数十个资产库，支持表达“店铺、活动、商品”等多维度的推广产品，加深模型对“品”的理解，助力广告更快覆盖到更大规模的兴趣用户，真正做到人货匹配，加速起量。
（3.0资产库）


  2.0到3.0，发生了什么根本变化？ 

本质上来看，2.0是单广告维度，用广告去找人，每一条广告对应一个模型，然后去积累样本，样本较为分散。
比如说，广告1积累高意向人群样本1，广告2积累高意向人群样本2，广告3积累高意向人群样本3，之间是相互独立的。
对于优化师，会比较关注某条广告的预估和起量，经常要建大量广告去博概率，看哪条广告能胜出。
而3.0是资产维度，把推广的产品视为资产（如商品、课程、短剧、小说等），多条广告汇集到一个资产，系统很清楚我们在卖什么产品，用“产品”去找人。
我们上传产品信息到资产后，广告会基于腾讯大数据（包括人群画像、行为数据），进行产品匹配用户的机器学习，从而使带有产品信息的广告能够主动找到合适的用户曝光，快速拿量，得到更高的转化。
（2.0和3.0差异）
另外，在这个新模式下投放，要求优化师要有全局视角，从单条广告视角抽离，先查看在投资产的消耗/转化/成本趋势，判断问题原因，再考虑优化动作。
比如，投放时如果单条广告出现“掉量”现象，我们可以先上升到资产维度，看看消耗趋势是不是在增长，增长的话这种掉量其实是广告间的此消彼长，属于正常现象，不用采取什么特别操作。
2.0到3.0，一个资产对应一个模型去找人，意味着优化师只需要对一个产品建一些广告即可，盲目堆广告发挥不到什么作用了。
同时，全局视角观察变得格外重要，从管理广告到管理资产整体，更高维度地看问题才能制定正确的调优策略，提升转化效果。

  3.0模式投放常见问题及优化思路  

 1. 如何快速度过冷启动？

(1) 创建推广内容资产

完善资产，提供清晰的产品信息和营销目的，帮助系统理解推广业务，从而精准触达目标受众，提升广告转化效果。

产品信息越丰富，广告拿量越快。

(2) 广告观察调整优化

① 广告观察周期

新广告我们可以观察5-7天，期间对广告内表现不好的创意暂停或迭代。

新创意上线后密切观察近48小时至72小时内的消耗趋势，如果点击率和转化率表现突出，建议提高对应广告的预算，培养明星创意。
如果持续消耗低迷，消耗难以突破，系统会给创意打上“低潜”标签。
一旦标记为“低潜”，创意在后面新的流量分发和竞争上都会处于劣势，所以可以考虑对素材进行迭代更换了。
（低潜创意）
② 广告创意优化

广告内创意数量一般保留表现最好的创意2-5条即可，不保留太多广告。

贴合大盘产出含有跑量元素的素材，部分做创新，创新的素材竞争环境相对好，增加跑大量的可能性。
③ 广告日常操作

不频繁上广告/删广告，以及调整时段/定向/预算。

基于对目标人群画像的理解，有针对性地倾斜预算或设置有竞争力的出价。

(3) 善用媒体平台功能

运用一键起量、最大转化、自动衍生等媒体功能快速培养模型过冷启。



 2. 账户波动要怎么应对？

账户波动、不稳定，原因通常出现在账户管理、素材效能、日常操作三个层⾯。

(1) 账户层面

🔍 问题原因

账户内使用不同类型素材，由于ECPM影响，每个账户有可能都是同一类型素材在主导跑量，导致账户的同质化，限制扩展能力。

✅ 优化方法

账户可以尝试按素材形式区分，比如组图账户（60%）、单图账户（20%）、视频账户（20%），这样每个账户比较跑量的素材类型不同，增加多样性，促进消耗量级提升。

(2) 素材层面

🔍 问题原因

跑量素材正在衰退，需不断更新以保持竞争力。

✅ 优化方法

根据跑量素材延展新素材和文案，70%跑量素材延展+30%创新方向素材，确保一直有新素材测试。

(3) 日常操作层面

🔍 问题原因

操作频繁与不当：频繁调整启停、出价、预算等，尤其是负面操作，会干扰系统学习，导致流量波动。

调整力度过大：大批量关停有消耗创意或出价调整幅度过大（如单次降价超30%）,会削弱账户竞争力，引发掉量。

✅ 优化方法

避免非必要的频繁调整：频繁开启、关停广告以及随意调整出价，均可能对账户产生负面影响，特别是短期内重复操作可能触发系统惩罚机制。

谨慎调整出价：前期表现稳定的账户遭遇小幅度波动（如量级/成本变动在20%内），建议先观察1-2天让系统自然调节。

若需调整，建议每日最多调整一次，以保持操作的稳定性和可预测性。

⭐️出价调整技巧

① 成本<出价+消耗快=逐步降价
逐步按5%-10%比例降价，并每日观察效果。
不建议调整至实际成本以下，若成本符合客户要求，出价与实际成本持平即可，若账户消耗突然放缓，考虑回调至上一档出价区间。

② 成本<出价+消耗下降=提价

采取提价措施并考虑使用一键起量功能，以追平广告收益，避免系统因低收益而打压广告。

③ 成本>出价+消耗慢=阶梯提价

逐步按5%-10%比例提价，并重点检查流量质量、投放策略及广告素材，以优化广告表现。

④ 成本>出价+消耗快=观察/微调

建议观察成本超出出价范围，若在20%以内，不建议降价，拉长观察周期，成本会自然回落。
如果成本持续超出，优先关停持续超成本的广告或创意。
（3.0出价调整技巧）


 3. 怎么实现持续稳定增长？

(1) 数据驱动

为更好地提升后效，建议首要实现客户与投放端间的API对接，及时回传样本，进行高效调优。

(2) 多品测试

测试不同属性商品的后端转化效果，快速识别、定位最具潜力的目标人群，有利于账户模型的精确校正，提升投放量级，逐步推动后效稳步增长。

(3) 创意优化

拒绝基建内卷，3.0模式下创意即流量，提升创意数量，并且注重质量，产出更多好内容，才易胜出。

因此，投放时我们要增加创意数量和上新频次，稳定跑量；同时贴合当前大盘方向创作素材，优先测试过往爆量素材，及时关停效果差的创意。

随着大模型技术的不断迭代，广告系统越来越懂得我们的推广意图，投放也变得更加智能和高效。

而回归营销的本质，关注产品和内容创意，永远都是业务持续获得确定性和稳定性增长的关键。

未来数字广告还会怎样变革，我们拭目以待……
关于买量小飞机

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